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交通银行渭南市2025秋招群面模拟题及高分话术

一、无领导小组讨论（LeaderlessGroupDiscussion）

共3题，每题20分，总分60分

题目1（15分钟讨论+5分钟总结陈词，每组分配1人代表发言，每人发言时间3分钟）

情境：

交通银行渭南市分行计划于2025年10月推出“智慧金融进乡村”专项服务，旨在提升农村地区金融服务的覆盖率和便捷性。假设你所在的小组是参与方案策划的候选团队，请围绕以下三个核心问题进行讨论，最终形成一份完整的行动方案，并由一名代表向评委汇报。

核心问题：

1.目标客户定位：如何精准识别渭南市农村地区的金融需求（如小微企业贷款、农户理财、数字银行使用习惯等）？

2.服务模式设计：结合渭南农村特点（如交通不便、老龄化严重、智能手机普及率低），提出至少三种创新的服务模式（如移动银行车、金融知识下乡活动、合作网点拓展等）。

3.推广策略建议：如何通过政府合作、社区动员、数字化工具等手段，确保项目在渭南农村的落地效果？

评分标准：

-团队协作（10分）：是否积极倾听、分工明确、避免冲突。

-方案创新性（5分）：建议是否贴合渭南实际，具有可操作性。

-数据与逻辑（5分）：论据是否充分，结构是否清晰。

题目2（12分钟讨论+3分钟总结陈词，全员参与讨论，无指定代表）

情境：

近年来，渭南市旅游业发展迅速，但传统金融机构在农村旅游合作社、民宿信贷等领域的支持力度不足。交通银行渭南分行拟设立“乡村振兴金融创新实验室”，请小组讨论如何利用金融科技（如区块链、大数据风控）为渭南乡村旅游提供定制化服务，并列举三个具体案例。

讨论要点：

1.渭南乡村旅游的金融痛点是什么？（如资金周转慢、缺乏抵押物、信用评估难等）

2.金融科技如何解决上述痛点？（如通过农户信用画像、供应链金融等手段）

3.设计三个差异化服务方案（如针对合作社的“农业贷”、针对民宿的“轻资产融资”等）。

评分标准：

-问题分析深度（8分）：是否抓住渭南乡村旅游的金融本质需求。

-技术与业务结合（7分）：是否合理运用金融科技工具。

-方案落地性（5分）：建议是否具有可推广性。

题目3（10分钟讨论+2分钟总结陈词，全员自选角色，无指定代表）

情境：

交通银行渭南分行计划在“五一”假期推出“红色金融文化之旅”活动，结合渭南丰富的红色资源（如杨虎城将军纪念馆、照金革命根据地等）和金融主题，吸引年轻客户群体。请小组讨论如何设计活动方案，并说明营销亮点。

讨论要点：

1.如何将红色文化与金融产品结合？（如红色主题理财产品、红色教育基地联名信用卡等）

2.目标客户画像及推广渠道？（如大学生、公务员、企业员工等）

3.如何设计互动体验环节？（如红色知识竞赛、金融知识科普等）

评分标准：

-文化与商业结合度（8分）：是否突出渭南红色资源特色。

-营销创新性（6分）：推广方式是否吸引年轻人。

-可执行性（6分）：方案是否具有操作性和成本控制意识。

二、高分话术参考（针对无领导小组讨论）

题目1高分话术（目标客户定位环节）

示例：

“我建议先通过渭南统计局的农业普查数据，筛选出农村金融需求最旺盛的三个群体：小微企业主、新型农业经营主体（如家庭农场）、留守老人。针对小微企业主，可以设计‘乡村振兴贷’，年利率下浮至4.5%；对农户，推出‘粮食稳产贷’（以粮食产量作为还款依据）；留守老人则重点推广‘反季存款’产品，每月固定返现。”

逻辑点：

-数据支撑（体现专业性）：引用官方数据增强说服力。

-需求细分（凸显精准）：避免一刀切，体现对农村市场的洞察。

题目2高分话术（金融科技应用环节）

示例：

“大数据风控可以解决合作社抵押物不足的问题。比如，通过分析合作社的订单数据、交易流水，建立‘农业供应链信用模型’。假设某合作社连续三年与龙头企业合作，订单金额稳定增长，可以给予优先授信。此外，区块链技术可用于确权，比如农户种植的苹果通过区块链溯源，银行可基于‘果品质量’而非‘土地’进行评估。”

逻辑点：

-技术落地（结合实际）：避免空谈技术，强调解决具体问题。

-渭南特色（地域针对性）：可补充‘猕猴桃产业’等本地案例。

题目3高分话术（红色文化营销环节）

示例：

“活动可设计‘红色金融打卡’任务，比如参观杨虎城纪念馆后完成‘金融知识问答’，集满5个印章可兑换‘红色主题理财体验金’。此外，联合渭南文旅局开发联名信用卡，刷卡消费享‘红色景区折扣’。营销渠道可侧重抖音短视频、本地KOL推广，年轻人对‘国潮+金融’的接受度高。”

逻辑点：

-互动性强（提升参与感）：游戏化设计吸引年轻人。

-资源整合（政府合作）：体现银行的社会责任和地方影响力。

答案与解析

题目1答案解析

1.目标客户定位：