2025年服装销售年终工作总结与服装销售年终工作总结.docVIP

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服装销售年终工作总结与服装销售年终工作总结汇编

服装销售年终工作总结,服装销售年终总结

XX年服装销售年终工作总结

刚到雅格尔专卖店，负责接待我们企业主管已经等在店里了，他亲切接待了我们，问了我们实践目与想法，并简要简介了卖场工作技巧，使我们受益颇多。紧接着，店里导购小姐带领我们开始学习多种基本技能。首先是打领带，看她三下两下就打出了漂亮领带，本以为是很简单事，但到我们自已打时，才明白没有什么绝对简单。

我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能说“会打”，却不是“打好”。但我们没有轻易放弃，一次又一次，我终于打出漂亮领带了。接着是怎样看多种衬衫，西服材料以及它们尺码适合怎样体形人士，这真很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。最终便是正式上班了。

一成天站着，对顾客说：“欢迎光顾雅格尔”。我们很累，但更多是快乐，由于我们学到了此前所不懂得知识，也体会到了盈利艰苦，最重要是，我们在仓库看到那句话——拒绝是推销开始。

微笑，耐心是成功开始销售关键

——迎来成功销售

雅戈尔卖场实习第二天，我们终于收到了员工服装，换上一瞬间，感觉自已更像一名合格导购员了。这一天。今天我们收获了成功喜悦，远远好于昨天销售状况，我们卖出了一套西服和某些t恤，以及衬衫和裤子。

当时看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客简介适合他衣服，当他需要别码子时，立即就去换。其实当时是有些不耐，但我还是努力保持脸上微笑，耐心为顾客服务，终于，第一笔生意成功了，我们卖出了一件衬衫。当时，一直站立疲惫感消失了，第一天销售为零挫败感也烟消云散了，真很有成就感。

通过这两天销售经历，我明白了诸多也学到了诸多：做事要一定要有耐心，还要保持良好心态，保持你微笑，去面对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认真看待每一项工作。

服装销售年终工作总结

篇一：XX服装销售年终工作总结

自20xx年开业以来，服装商场时刻以发展为前提，进行了三次大规模经营布局调整，提高服装品牌构造，合理运用平效……使得商场可以快步、稳定地发展。

今年，我商场紧紧围绕商厦整体布署及20xx年全年工作计划开展工作。商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造计划与实行细则，学习先进经营理念，合理运用平效，成果非常明显。尤其值得肯定是，今年升级改造中，我们采用了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力措施，全体员工团结一心，共同努力，获得了一定经济效益和社会效益。不仅提高了企业形象，并且销售业绩不停攀升。

回忆20xx年工作，可以概括为如下几大方面：

一、适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌构造日趋成熟，经营成果喜人。

服装商场全年计划任务4400万，实际完毕万元;毛利计划330万，实际完毕万元，费用。

今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入合计上缴纯利7万余元。获得良好经营业绩，我们采用了如下做法：

1、紧跟商厦多种大规模促销活动，不放过任何销售机会。

根据商厦总体布署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日增进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，获得了良好销售业绩和经济效益，最高日销超百万。配合商厦活动，我们做了大量准备工作，积极与厂家联络货源，增长适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。

2、扩大经营面积，合理运用平效，提高经营品牌。

品牌经营采用抓大放小原则，调整引进了大小品牌80余个，年销售超百万专柜有10余家。保证了我商厦经营定位提高。

升级改造时，冯总带领商场班子组员及有关部门反复分析研究、精心筹划，扩大了男装和运动休闲经营面积，将原有服装商场二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌20多家发展至61家，引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花花公子、哈雷纳·金狐狸等著名男装品牌30余家，国际运动品牌匡威、kappa入驻我商场;并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌20余家，顺利完毕了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者一致好评。

升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了2%--3%。租金、管理费、人()员工资等增长纯利润11万余元，为提高销售业绩打下了良好基础。

为适应商厦整体形象发展需要，在兼顾本次经营布局调整重点同步，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好女装品牌10余个，并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌。顺利地完毕了今年升级改造任务，为计划明年女装品牌再次升级奠定了良好基础。

改善不合理经营布局，运用一切可运用空间出平效，