珠宝设计与管理整合营销策略研究.pptxVIP

设计和管理整合营销传输;设计和管理整合营销传输;一，营销传输组合（促销组合）;印刷和电台广告

;二，传输过程的观点;传输过程要素;1，选择性注意：人们天天受到1600条商业信息的轰炸，只有80条被意识到和大约12条被刺激而有反应

2，选择性曲解：接受者往往依据自己的态度，期待他们想听或想看的事。成果，接受者按自己的了解对信息加上些原来没有的内容（扩大），并不注意原信息的其它方面（扯平）

3，选择性记忆：人们只可能在他们得到的信息中维持一小部分的长久记忆力。;传输者对接受者的控制权越强，接受者的变化或在他们身上所起的作用对于传输者就越有利

信息与接受者的意见、信仰及倾向越一致，传输的效力就越大

传输可能对不属于接受者价值系统中心的，同步是接受者不熟悉的、轻微感觉的、非本质的问题产生最有效的转变作用。

当传输人被以为是有经验、地位高、较客观、和蔼可亲的人时，尤其是有权力并能与人打成一片时，传输更可能有效。

社会环境、社会群体和相关群体，不论其是否被认可，都是传递传输和产生影响的媒体。;三，开发有效传输;（1）确定目标受众;印象分析;印象分析;低医疗质量

专业性医院

设备陈旧

冷淡服务

规模小

研究导向;（2）确定传输目标;反应层次模式

（ResponseHierarchyModels);影响层次模式;（3）设计信息;信息内容;诉求可区分为3类：

理性诉求是受众本身利益的要求。它们显示产品所能产生需要的功效利益，展示产品质量、经济、价值或性能的信息

感情诉求是试图激发起某种否定或必定的感情以促使其购置。营销者寻找合适的感情销售提议

道义诉求用来指导受众有意识辨别什么是正确的和什么是合适的。经常被用来奉劝人们支持社会事业，例如一种更洁净的环境，良好的种族关系

;信息结构;信息形式;信息源;（4）选择传输渠道;人员信息传输渠道;非人员信息传输渠道;（5）编制总促销预算;促销预算示例;促销预算示例;（6）决定促销组合;A，促销工具;①广告;②销售促进;③公共关系与宣传;④人员推销;⑤直接营销;B，确定促销组合原因;①产品市场类型

（TypeofProductMarket）;广告在工业市场;销售队伍;②推拉战???

（pushversusPullstrategy）;③购置者准备阶段

（Buyer-Readinessstage）;

;;（7）衡量促销成果

（MeasuringPromotionResults）;（8）管理和协调

整合营销传输过程;TheEnd