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工商银行2025秋招群面模拟题及高分话术陕西地区

一、无领导小组讨论（LeaderlessGroupDiscussion）

说明：以下题目均为开放性议题，考察考生的逻辑思维、沟通协调、应变能力及团队协作精神。陕西地区考生需结合当地经济、金融发展趋势进行思考。

1.题目：

“陕西作为西部大省，近年来在新能源产业和传统制造业转型升级方面取得了一定进展，但同时也面临资源环境约束和人才流失等问题。请问工商银行如何通过金融创新服务陕西经济高质量发展？”

分值：20分

参考话术：

1.破题立论（2分钟）：

-“陕西新能源产业潜力巨大，但融资渠道有限。工商银行可推出绿色信贷、供应链金融等方案，结合本地特色（如陕煤集团、比亚迪新能源产业链），精准投放资金。”

-“传统制造业转型需技术升级，银行可联合政府设立产业引导基金，提供‘技改贷+知识产权质押’组合服务。”

2.主体论证（10分钟）：

-绿色金融方面：“针对光伏、风电等清洁能源项目，推出‘碳汇贷’或‘环境收益权质押’，降低企业融资门槛。”

-人才服务方面：“通过‘金融+科技’模式，为高校毕业生提供创业贷，吸引人才回流。”

-风险控制：“建立‘政府+银行’联合风控机制，动态监测企业环保、安全生产等数据。”

3.总结升华（8分钟）：

-“银行需与陕西产业链深度绑定，例如联合西咸新区打造‘金融+产业’生态圈，最终实现‘稳增长+促转型’双目标。”

2.题目：

“西安作为国家中心城市，近年来吸引了大量数字经济企业入驻，但中小企业融资难、融资贵问题依然突出。工商银行如何利用数字化转型优势，帮助陕西中小企业解决融资难题？”

分值：18分

参考话术：

1.破题立论：

-“中小企业是陕西经济活力的源泉，但传统抵押贷款模式效率低。工商银行可依托‘工银e贷’等线上平台，结合大数据风控，实现‘秒批’。”

2.主体论证：

-数字化工具：“开发‘智慧供应链金融’系统，通过核心企业信用传导，降低上下游企业融资成本。”

-场景金融：“结合西安‘元宇宙’、‘硬科技’产业，推出‘知识产权贷’，盘活无形资产。”

-政府合作：“联合陕西中小企业服务平台，建立‘融资+政策’一站式窗口。”

3.总结升华：

-“银行需从‘被动服务’转向‘主动赋能’，通过科技手段破解中小企业融资‘痛点’，助力陕西经济结构优化。”

3.题目：

“陕西在‘一带一路’倡议中扮演重要角色，但跨境贸易融资存在汇率波动、合规风险等挑战。工商银行如何为陕西外贸企业提供更高效的金融服务？”

分值：22分

参考话术：

1.破题立论：

-“陕西是‘一带一路’重要节点，但中小企业跨境业务经验不足。银行可推出‘汇率避险’产品，并提供‘一对一’顾问服务。”

2.主体论证：

-汇率工具：“推广‘跨境资金池’和‘远期结售汇’，帮助企业锁定成本。”

-合规创新：“结合陕西自贸试验区政策，试点‘数字卢布’等新型跨境结算模式。”

-产业链服务：“针对中欧班列沿线企业，提供‘物流金融+出口信保’组合方案。”

3.总结升华：

-“银行需从‘单点服务’升级为‘生态服务’，通过跨境金融创新，提升陕西在全球供应链中的竞争力。”

二、角色扮演（Role-Playing）

说明：考生被随机分配角色（如政府代表、企业CEO、银行客户经理），围绕陕西金融发展议题展开模拟对话。

1.题目：

角色分配：

-A（政府代表）：西安市金融工作局领导，希望银行加大对本地科创企业的支持力度。

-B（企业CEO）：西安某硬科技企业创始人，需要银行提供股权质押融资。

-C（银行客户经理）：工商银行陕西分行信贷经理，需平衡风险与业务发展。

议题：

“政府希望银行优先服务科创企业，但企业融资需求急、银行风控严格，如何达成合作？”

分值：15分

参考话术（A政府）：

-“工商银行作为本土头部机构，建议推出‘科创贷2.0版’，允许企业用技术股权抵质押，并提供政府风险补偿金。”

参考话术（B企业）：

-“我们拥有核心技术专利，但银行对硬科技评估复杂。能否引入第三方评估机构，简化流程？”

参考话术（C客户经理）：

-“我们支持科创企业，但需动态监测技术转化率。可以设计‘阶段性还款+股权回购’方案，双方共担风险。”

2.题目：

角色分配：

-A（农户）：澄城县苹果种植户，希望银行提供“保险+信贷”服务。

-B（银行客户经理）：工商银行延安分行农业信贷经理。

-C（保险公司代表）：中国大地保险陕西分公司，负责农业险业务。

议题：

“农户担心苹果价格波动，银行希望控制信贷风险，保险公司想拓展农业险市场，如何三方共赢？”

分值：15分

参考话术（A农户）：

-“若苹果价格低于成本价，