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工学任务十新车展示

经过客户需求分析，周丽丽认为前来看车的两位顾客对车不是很了解，于是经过顾客的同意后给他们进行了全方位的车辆展示。周丽丽介绍完以后两位顾客非常满意，你也感觉从中学到了很多。

1.展车介绍“6+1”

1.展车介绍“6+1”

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1.展车介绍“6+1”

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1.展车介绍“6+1”

1.展车介绍“6+1”

1.展车介绍“6+1”

2.激发顾客购买欲望

2.激发顾客购买欲望

3.结合顾客愿望，确认需求

4.异议处理

5.顾客离开时道别

6.后续工作

工学任务测试表

1.任务名称

新车展示

2.任务要求

（1）任选一款车，做六方位（6+1）绕车介绍，并说明各个方位具体介绍的内容。

所选车型:展车左前方:展车正前方:

展车右前方:展车右后方:展车正后方:

驾驶室:发动机室:

（2）每两人一组，分别扮演销售顾问和客户，运用六方位绕车法为客户介绍一汽大众速腾汽车，关注顾客的需求（见评价表）。

（3）任选两款竞品车型作竞品分析。

3.学生自评

4.小组互评

5.教师点评

成绩

优____良____中____及格____不及格____

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谢谢大家！

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