商场开学季营销策划方案.docxVIP

第1篇

一、背景分析

随着新学期的到来，学生群体消费需求逐渐旺盛，商场作为学生日常消费的主要场所，迎来了一年一度的开学季。这个时期，学生和家长对购物、休闲、娱乐等方面的需求都达到高峰。为了抓住这一市场机遇，提升商场知名度和销售额，制定一套针对性的营销策划方案至关重要。

二、目标设定

1.提升商场品牌形象，增强消费者对商场的认知度和忠诚度。

2.通过促销活动，增加商场销售额，实现销售目标增长。

3.拓展客源，吸引更多学生和家长消费，提升商场人流量。

4.加强与其他商家合作，实现资源共享，互利共赢。

三、市场分析

1.学生消费特点：追求时尚、品牌，注重性价比，对促销活动敏感。

2.家长消费特点：注重孩子的教育和健康，对品牌和质量有较高要求。

3.竞争对手分析：分析周边商场及线上商城的促销活动，找准自身定位。

四、营销策略

（一）主题策划

1.主题：以“青春启航，快乐成长”为主题，突出开学季的氛围。

2.口号：如“新学期，新气象，开学季，惠购不停歇”。

（二）活动策划

1.开业庆典：举办盛大的开业庆典，邀请明星、网红等参与，提升商场知名度。

2.新品上市：推出针对学生群体的新品，如文具、服饰、鞋帽等，满足开学需求。

3.购物优惠：

-设立购物满减活动，如满100减50、满200减100等。

-推出限时抢购、买一送一等优惠活动。

-开展积分兑换活动，积分可用于兑换商品或抵扣现金。

4.亲子活动：举办亲子DIY、亲子游戏等互动活动，吸引家长带孩子参与。

5.学生专属活动：针对学生群体，举办书法比赛、绘画比赛等才艺展示活动。

6.特色美食节：引进各地特色美食，满足学生和家长的味蕾需求。

（三）广告宣传

1.线上宣传：利用微信、微博、抖音等社交平台进行宣传，发布活动信息、优惠信息等。

2.线下宣传：在商场内外张贴海报、发放宣传单页，扩大活动影响力。

3.媒体合作：与本地电视台、广播电台、报纸等媒体合作，进行广告投放。

（四）合作伙伴

1.商家合作：与商场内商家合作，共同推出促销活动，实现资源共享。

2.教育机构合作：与学校、教育培训机构合作，举办各类活动，吸引学生和家长。

3.公益合作：开展公益活动，如捐资助学、关爱留守儿童等，提升商场社会责任感。

五、执行计划

1.前期准备：成立策划小组，明确分工，制定详细的活动方案。

2.物料准备：制作活动海报、宣传单页、易拉宝等物料。

3.场地布置：布置活动场地，确保活动顺利进行。

4.人员安排：安排工作人员，负责活动现场的秩序维护、咨询解答等工作。

5.活动执行：严格按照活动方案执行，确保活动效果。

6.后期总结：活动结束后，对活动效果进行总结，为今后活动提供借鉴。

六、预算

1.广告宣传费用：根据活动规模和媒体选择，预计费用为XX元。

2.物料制作费用：预计费用为XX元。

3.活动执行费用：预计费用为XX元。

4.其他费用：预计费用为XX元。

七、风险控制

1.天气因素：如遇恶劣天气，及时调整活动时间或地点。

2.人员因素：确保工作人员具备相关技能和经验，提高活动执行效率。

3.突发事件：制定应急预案，应对突发事件。

八、预期效果

通过本次开学季营销策划，预计实现以下效果：

1.提升商场品牌形象，增强消费者对商场的认知度和忠诚度。

2.实现销售额增长，达到预期目标。

3.拓展客源，吸引更多学生和家长消费，提升商场人流量。

4.加强与其他商家合作，实现资源共享，互利共赢。

九、总结

本方案旨在通过一系列的营销活动，抓住开学季这一市场机遇，提升商场业绩。在实施过程中，要严格按照方案执行，并根据实际情况进行调整，确保活动取得圆满成功。

第2篇

一、背景分析

随着新学期的到来，学生群体将迎来购物高峰期。为了抓住这一商机，提升商场品牌形象，增加销售额，特制定本营销策划方案。

二、目标市场

1.主要目标客户：在校大学生、中小学生及其家长。

2.辅助目标客户：周边居民、上班族等。

三、营销目标

1.提升商场品牌知名度和美誉度。

2.提高商场销售额，实现业绩增长。

3.增强顾客粘性，提高复购率。

4.拓展商场与学校、教育机构的合作。

四、营销策略

1.主题定位

以“青春校园，活力购物”为主题，突出商场与校园文化的结合，激发学生群体的购物热情。

2.营销活动

（1）活动一：开学季优惠大放送

活动时间：开学前一周至开学后一个月

活动内容：

1.全场商品满减优惠：针对全场商品，实行满100减20、满200减50等优惠活动。

2.学生活动专享券：为在校学生提供专属优惠券，可在活动期间享受额外折扣。

3.购物抽奖：顾客在购物满一定金额后，可参与抽奖活动，奖品包括电子产品、品牌书包、学习用品等。

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