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中国银行锦州市2025秋招无领导模拟题角色攻略

一、背景资料分析题（3题，每题10分，共30分）

要求：结合所给背景材料，分析问题，明确个人角色定位，并简要阐述发言思路。

材料：

近年来，锦州市作为中国北方重要的港口城市，经济结构转型升级面临挑战。传统产业占比仍高，新兴产业（如新能源、智能制造）发展相对滞后。中国银行锦州市分行计划在2025年重点推进“金融赋能制造业数字化转型”项目，旨在通过供应链金融、科技信贷等方式，支持本地企业智能化改造。然而，项目初期面临三方面难题：

1.企业端：中小企业对数字化转型认知不足，融资需求不明确，担心技术投入风险；

2.银行端：传统信贷审批流程冗长，与制造业需求匹配度低，风险控制压力较大；

3.政策端：锦州市政府虽出台扶持政策，但落地执行效果不彰，跨部门协同不足。

中国银行锦州市分行拟组建项目小组，成员包括：分行信贷部代表（张经理）、风险控制专员（李女士）、企业服务部代表（王总监）、本地制造业专家（赵工），以及一名实习生（你）。

问题1（10分）：作为实习生，请简要说明你将如何快速融入团队，并从哪些角度为项目提供支持？

问题2（10分）：若你是信贷部代表张经理，你认为在项目初期，应优先解决哪类企业的数字化转型需求？请说明理由。

问题3（10分）：假设项目推进中，风险控制专员李女士提出“严格筛选企业资质”的观点，而企业服务部王总监主张“优先扶持创新潜力型中小企业”，请从银行角度分析双方观点的利弊，并提出协调建议。

二、开放性讨论题（2题，每题15分，共30分）

要求：针对问题进行多角度思考，结合锦州市实际，提出可行性建议。

问题4（15分）：锦州市政府计划将“金融科技实验室”落地于中国银行锦州分行，推动本地金融机构与企业联合研发金融产品。从银行运营角度，你认为该计划可能存在的风险有哪些？如何规避？

问题5（15分）：当前锦州市制造业面临劳动力成本上升、技术人才短缺的问题，银行可通过“技能培训贷”“人才安居贷”等创新产品缓解企业压力。若你代表项目小组向分行提交方案，请列出至少三种具体措施，并说明其可行性。

三、问题解决模拟题（1题，20分）

要求：模拟真实场景，设计解决方案，并说明实施步骤。

问题6（20分）：某锦州装备制造企业因缺乏数字化系统，导致供应链效率低下，融资时无法提供完整数据支撑。假设你是项目小组的协调人，请设计一套“短期诊断+中期帮扶+长期跟踪”的解决方案，涵盖银行可提供的具体支持（如数据模板设计、流程优化建议等）。

答案与解析

问题1答案与解析（10分）

答案：

1.快速融入团队：

-主动学习项目背景资料，熟悉各部门职责；

-发言时强调“学习型态度”，如“我是新人，希望多听前辈意见，在数据收集、企业调研方面协助团队”；

-主动承担辅助性任务（如整理会议纪要、翻译政策文件），展现执行力。

2.支持角度：

-数据支持：协助收集锦州市制造业数字化转型案例，形成行业报告供团队参考；

-流程优化建议：对比其他银行数字化转型金融方案，提出流程简化建议；

-企业沟通辅助：参与前期企业调研，协助设计问卷或访谈提纲，提高沟通效率。

解析：

实习生定位需体现“辅助者”角色，避免直接提出决策性观点，通过“学习+执行”建立信任，同时为后续发言积累素材。

问题2答案与解析（10分）

答案：

优先解决对象：传统制造业的“数字化基础薄弱但转型意愿强烈”的企业。

理由：

1.锦州市产业结构特点：传统制造业占比高，数字化转型需求集中；

2.银行风险可控性：这类企业虽规模较小，但订单稳定，可通过供应链金融降低风险；

3.示范效应：成功案例可带动周边企业参与，扩大项目影响力。

解析：

需结合锦州“重工业城市”的背景，避免“一刀切”扶持新兴产业，优先解决“痛点最突出”的群体。

问题3答案与解析（10分）

答案：

1.李女士观点的利弊：

-利：降低银行信用风险，符合合规要求；

-弊：可能错失高潜力企业，导致客户流失。

2.王总监观点的利弊：

-利：激发市场活力，银行可拓展创新业务；

-弊：若资质审核宽松，易引发不良贷款。

3.协调建议：

-设立“分层审批机制”：对传统企业采用严格风控，对创新企业引入“技术评估+担保补充”模式；

-邀请政府介入，提供风险补偿基金，降低银行顾虑。

解析：

需平衡风险与创新，提出“差异化”方案，体现银行的专业性。

问题4答案与解析（15分）

答案：

潜在风险：

1.技术脱节：实验室研发的产品与企业实际需求不符；

2.数据安全：联合研发可能涉及企业核心数据外泄；

3.盈利模式不明确：实验室运营成本高，银行投入产出比低。

规避措施：

1.技术脱节：成立“企业需求评估小组”，定期反馈需求；

2.数据