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销售工作计划：汽车销售工作计划

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各位领导,各位同事大家好!

XX年已过,在此实习期间,我通过努力工作,也有了一点收获,借此对自已工作做一下总结,目在于吸取教训,提高自已,以至于把工作做更好,自已有信心也有决心把此后工作做到更好.

简要总结如下:

我是XX年9月19日来到贵企业工作.作为一名新员工,我是没有汽车销售经验,仅凭对销售工作热情和爱慕,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到企业之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边探索市场,遇到销售和专业方面难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验同事,一起寻求处理问题方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我协助!

通过不停学习专业知识,收取同行业之间信息和积累市场经验,目前我对市场有了一种大概理解,逐渐可以清晰.流利应对客户所提到多种问题,对市场认识也有了一定掌握.

在不停学习专业知识和积累经验同步,自已能力,业务水平都比此前有了一种较大幅度提高.

现存缺陷

对于市场理解还是不够深入,对专业知识掌握还是不够充足,对某些大问题不能迅速拿出一种很好处理问题措施,在与客户沟通过程中,缺乏经验.

市场分析

我所负责区域为宁夏.西藏.青海.广西周围,在销售过程中,牵涉问题最多就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在此后工作中去学习和掌握.广西区域目前重要从广东要车，价格和天津港差不多，并且发车和接车时间要远比从天津短多，因此客户就不回从天津直接拿车，尚有最有利是车到付款．广西汽车总经销商大多在南宁，某些周围小都市都从南宁直接定单．目前广西政府招标规定250000如下,排气量在2.5如下,这样对于进口车来说无疑是个恶梦.

宁夏经销商多港口价格市场比较理解，几乎都是在银川要车，银川重要从天津,兰州要车,并且从兰州直接就能发银川.

国产车这方面重要是a4,a6.几乎是从天津港要车,不过价格没有绝对优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱价格是有优势,不过天津去西藏运费就要8000元,也就没什么优势了.

从XX年9月19日到XX年12月31日我总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自已定了新计划,年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目去努力.我有信心!

伴随市场竞争日益剧烈,摆在销售人员面前是-平稳与磨砺并存,但愿与机遇并存,成功与失败并存局面,拥有一种积极向上心态是非常重要.

工作计划

1深入理解所负责区域市场现实状况,精确掌握市场动态

2与客户建立良好合作关系

3不停增强专业知识

4努力完毕现定任务量

最终,感谢企业给我一种展示自我能力平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工方向勇往直前.碰到困难不屈不挠,取其精髓,去其糟粕,和企业员工团结协作,让团体精神战胜一切.我有信心在我努力下,让四辟就像我名字同样迎春破晓,霞光万丈!

销售工作计划：汽车销售计划

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1销售顾问培训：在销售顾问培训上多下功夫，目前销售员业务知识明显匮乏，直接影响销售部业绩，XX年销售顾问培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增长培训，尤其针对不一样步期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

2、销售关键流程：完整运用关键流程，给了我们一种很好管理员工方式——按流程办理，不用自已去揣摩，诸多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作措施，其实深入研究后才懂得意义很重，这正式严谨管理制度带来优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应当有对应惩罚，而作为一种管理者从这些流程中就可以去考核下面销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺乏压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家话。在工作中我们将深入贯彻销售关键流程，把每一种流程细节做好，相信这是完毕全年任务又一保障。

3、提高销售市场拥有率：⑴、目前万州几家汽车经销商最有影响“百事达”“商社”对车销售够成一定威胁，在xx年就有某些客户到这两家企业购了车。总结原因重要问题是价格原因。价格问题是我们同客户产生矛盾一种共同点，其他企业在销售车是没有优势，他们唯一有优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们拥有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实诸多客户也是想在4S店购车因