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交通银行2025秋招群面模拟题及高分话术广西地区

一、情景模拟题（共2题，每题20分，共40分）

题目1：

背景：交通银行广西分行计划在桂林、南宁两地推出“乡村振兴金融服务方案”，旨在通过普惠金融支持当地特色农业发展。假设你是一名小组讨论成员，需要与其他成员共同完成方案设计。请结合广西农业特色（如桂林的茶叶、南宁的糖业）和交通银行金融产品，提出具体措施，并说明如何有效推动方案落地。

要求：

1.描述广西农业金融需求的具体痛点；

2.设计至少3项可落地的金融产品或服务；

3.说明如何与当地政府、企业合作确保方案可持续性。

题目2：

背景：交通银行广西分行接到监管部门要求，需在半年内提升对公业务在北部湾经济区（涵盖南宁、北海、钦州、防城港）的市场份额。假设你所在小组负责制定“对公业务拓展策略”，请结合区域产业特点（如北海的临港工业、防城港的边境贸易）和交通银行现有资源，提出具体行动方案。

要求：

1.分析北部湾经济区的对公业务机会点；

2.设计至少2种针对性的营销方案；

3.说明如何规避潜在风险并确保合规性。

二、观点辩论题（共1题，30分）

题目3：

辩题：“数字化转型对传统银行服务的利弊”

正方观点：数字化转型是银行服务升级的必经之路；

反方观点：数字化转型可能削弱银行服务的温度和人情味。

要求：

1.选择正方或反方立场，并陈述核心论点；

2.结合交通银行广西分行的实际情况，举例说明；

3.与对方展开有理有据的辩论，并总结双方观点的合理性。

三、案例分析题（共2题，每题25分，共50分）

题目4：

案例：交通银行桂林分行曾尝试为当地乡村旅游企业提供“信用贷款”，但因缺乏有效的风控措施导致部分企业逾期。现需设计一套“文旅行业信用贷优化方案”，降低风险并提升客户满意度。

要求：

1.分析原有方案失败的原因；

2.提出至少3项风控改进措施；

3.说明如何通过增值服务增强客户黏性。

题目5：

案例：交通银行南宁分行发现，当地小微企业主普遍存在“融资难”问题，但传统抵押贷款门槛高、审批慢。分行计划推出“供应链金融”产品，帮助小微企业解决资金周转问题。

要求：

1.解释供应链金融的运作逻辑；

2.设计产品时需考虑的关键要素；

3.说明如何平衡银行风控与客户需求。

答案及解析

一、情景模拟题

题目1答案要点：

1.广西农业金融痛点：

-特色农产品标准化程度低，难以获得高附加值贷款；

-农业生产受自然灾害影响大，抗风险能力弱；

-金融机构对农业场景理解不足，审批流程繁琐。

2.金融产品/服务设计：

-茶叶产业：推出“茶叶品质贷”，以茶叶等级证书或合作社交易流水为抵押；

-糖业产业：设计“糖料蔗供应链金融”，基于蔗农种植、压榨企业的交易数据提供预融资；

-普惠服务：开发“农业物联网信贷系统”，通过传感器数据实时监测作物长势，动态调整额度。

3.合作落地策略：

-与桂林市政府合作，将茶叶贷纳入乡村振兴政策补贴范围；

-与南宁糖业集团建立战略联盟，共享客户数据并联合营销；

-定期举办“农业金融培训会”，提升基层网点对农业场景的识别能力。

题目2答案要点：

1.北部湾经济区对公业务机会点：

-北海临港工业带：船舶制造、电子信息等产业信贷需求旺盛；

-防城港边境贸易：跨境结算、汇率风险管理服务空间大；

-南宁区域性商贸中心：供应链金融、跨境电商融资可重点突破。

2.营销方案设计：

-针对北海：与当地工业园区联合举办“工业贷政策宣讲会”，定向输送客户资源；

-针对防城港：推出“跨境贸易1+N”服务包（结售汇+贸易融资+保险），提供一站式解决方案；

-针对南宁：与大型商贸企业合作，推出“供应链金融白名单计划”，优先审批核心企业上下游。

3.风险规避与合规性：

-加强反洗钱审查，重点监控边境贸易资金流向；

-对临港工业贷款实施动态监测，建立风险预警机制；

-遵守监管要求，确保信贷政策与国家产业政策一致。

二、观点辩论题

正方（数字化转型必经之路）核心论点：

1.提升效率：数字化工具可缩短审批时间，如桂林分行通过API接口实现信用贷秒批；

2.拓展服务：南宁分行通过手机银行触达更多小微企业客户；

3.数据驱动：分析北部湾经济区企业行为模式，精准匹配金融需求。

反方（削弱服务温度）核心论点：

1.客户体验下降：传统银行柜面可提供个性化咨询，线上服务难以替代；

2.风险盲区：数字化依赖算法，对广西部分农村客户的真实需求识别不足；

3.文化冲突：广西客户偏好人情化服务，过度科技化可能引发抵触。

总结：双方观点均有合理性，关键在于平衡科技与人文。交通银行广西分行需在推进数字化转型的同时，保留传