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交通银行铁岭市2025秋招群面案例总结模板

一、案例分析题（共3题，每题10分，总分30分）

背景：交通银行铁岭分行近年来在本地市场份额竞争中面临挑战，周边农村信用社和互联网银行通过差异化服务抢占了部分客户。分行计划在2025年推出“乡村振兴金融服务方案”，需结合铁岭市农业经济特点设计产品，并制定推广策略。

题目1（10分）：

铁岭市农业经济以玉米、大豆种植为主，但农产品价格波动大，农户融资需求旺盛。请设计一款针对铁岭农户的“稳收宝”信贷产品，说明产品设计逻辑、风险控制措施及推广方案，并分析如何通过数字化手段提升客户体验。

题目2（10分）：

交通银行铁岭分行计划与当地政府合作，推出“铁岭文旅消费贷”，吸引游客在本地消费。请设计该产品的具体方案，包括目标客群、额度设定、利率政策、还款方式及联合营销策略，并评估该产品对分行业务增长的潜在影响。

题目3（10分）：

铁岭市某工业园区聚集了多家中小微制造企业，但企业融资主要依赖抵押物，融资成本高。请设计一款“信用贷+供应链金融”组合产品，帮助园区企业解决融资难题，并说明如何通过银政企合作降低风险。

答案与解析

题目1答案与解析（10分）

产品设计逻辑：

1.产品名称：“稳收宝”信用贷。

2.核心特点：

-额度：根据农户种植面积、历史收益及信用评级，最高额度不超过50万元。

-利率：基准利率+30BPS，符合普惠金融政策，吸引低风险客户。

-还款方式：随借随还，或分阶段还款（如秋收后还款），契合农户资金周期。

-担保：信用为主，结合农户家庭资产（如房产、车辆）作为补充担保。

风险控制措施：

1.贷前调查：核查种植规模、合作社背书及农户信用记录。

2.贷中监控：通过农业物联网平台（如气象数据、农资采购记录）动态监测风险。

3.贷后管理：设立专项还款提醒机制，对逾期客户优先采取展期而非罚息政策。

推广方案：

1.渠道合作：与铁岭农业农村局、供销社合作，在农资店、合作社设摊宣传。

2.数字化推广：开发“交行惠农”小程序，提供一键申请、进度查询等功能。

3.口碑营销：对首批成功客户给予奖励，鼓励推荐。

数字化客户体验提升：

-推出“玉米收益险”联动产品，客户贷款时自动投保，降低自然灾害风险。

-利用大数据分析农户消费行为，推荐配套农资贷款。

解析：设计需兼顾农户需求与银行风控，结合铁岭农业特点（如玉米种植周期），产品应灵活且易操作。数字化手段是关键，能降低人工成本并提升效率。

题目2答案与解析（10分）

产品设计：

1.目标客群：铁岭本地游客（含外地游客在铁岭停留超过2天者）。

2.额度：单户最高3万元，分6期还款（免息或低息）。

3.利率政策：首期消费满1000元免息，后续按0.05%/天计息。

4.还款方式：自动从绑定银行卡分期扣款。

5.合作营销：与铁岭文旅局、酒店、景区联名，消费可享额外折扣。

推广方案：

1.场景渗透：在景区、酒店、餐厅设置“文旅消费贷”宣传点。

2.线上引流：通过交行APP推送“满1000减100”优惠券，引导申请。

3.政银合作：政府补贴部分手续费，提高产品竞争力。

潜在影响评估：

-短期：提升本地消费，带动酒店、餐饮行业增长。

-长期：增强交行在本地零售业务的市场份额，积累旅游场景数据。

解析：产品需紧扣“文旅消费”主题，与铁岭旅游资源（如清河风景区）结合。政银合作是关键，能降低银行获客成本。

题目3答案与解析（10分）

产品设计：

1.信用贷：基于企业纳税、社保缴纳、水电费等数据，最高额度50万元，利率按企业评级浮动。

2.供应链金融：对核心企业上下游企业开放，需核心企业担保。

-额度：核心企业授信额度×上下游企业采购比例。

-利率：供应链利率+10BPS，优先支持原材料采购场景。

风险控制：

1.数据风控：接入“铁岭工业企业数据库”，实时监控企业经营状况。

2.银政企合作：与园区管委会联合，对企业提供担保增信。

3.动态调整：对供应链薄弱环节（如中小微企业融资难）进行专项纾困。

推广策略：

1.园区落地：在工业园区设立“金融服务站”，提供上门服务。

2.政策引导：政府将使用该产品列为园区企业评优条件。

3.案例宣传：选取成功案例，制作宣传册在园区内发放。

解析：产品需解决中小微企业“轻资产、重信用”的融资痛点。供应链金融部分需依赖核心企业背书，银政合作能提升产品可行性。

本试题基于近年相关经典考题创作而成，力求帮助考生提升应试能力，取得好成绩！