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中国银行大连市2025秋招群面模拟题及高分话术

一、自我介绍与岗位认知（共2题，每题10分，合计20分）

题目1（10分）：

请结合自身经历和能力，谈谈你为什么选择中国银行，以及你认为你适合该岗位的理由。请突出你的个人优势和对大连市金融行业的理解。

高分话术参考：

“各位评委好，我叫XXX，来自大连，毕业于XX大学金融学专业。选择中国银行，首先是因为它是国内领先的金融机构，在大连地区拥有深厚的根基和丰富的业务资源。我注意到中国银行近年来在大连积极布局普惠金融和绿色金融，这与我的职业规划高度契合。

我的优势在于：第一，扎实的金融理论基础，在校期间多次获得专业奖学金，并参与过银行模拟竞赛；第二，较强的沟通能力，曾在校学生会担任宣传部长，成功组织过多次大型活动；第三，对大连市经济特点有深入了解，比如大连作为东北重要的港口城市，其外贸和旅游业发达，这让我意识到银行在支持地方经济中的关键作用。

如果我有幸加入中国银行大连分行，我希望能在普惠金融领域贡献力量，比如通过数字化手段提升小微企业融资效率。我相信我的学习能力、团队协作能力和对金融行业的热情，能让我快速适应岗位要求。谢谢。”

题目2（10分）：

中国银行大连分行正在拓展跨境电商金融服务，请谈谈你对这一业务的看法，以及你认为自己能如何助力该业务发展。

高分话术参考：

“各位评委好，关于中国银行大连分行拓展跨境电商金融服务，我认为这是一个非常有前瞻性的战略选择。大连作为东北亚重要的港口城市，跨境电商潜力巨大，而金融支持是关键一环。

我的看法是：第一，跨境电商需要灵活的结算方式和风险控制能力，中国银行可以利用其国际化网络和金融科技优势，提供更高效的解决方案；第二，大连的跨境电商企业多为中小企业，需要银行提供定制化服务，比如汇率风险管理、供应链金融等。

如果我能加入，我希望从以下几个方面贡献力量：一是加强学习，深入了解跨境电商的法律法规和市场需求；二是协助团队开发针对性的金融产品，比如基于区块链的跨境结算工具；三是利用我的沟通能力，与跨境电商企业建立良好关系，收集需求并反馈给银行。大连作为东北振兴的重要节点，发展跨境电商金融服务不仅符合国家战略，也符合中国银行的服务理念。我相信我能在这个岗位上实现个人价值与银行发展的双赢。”

二、案例分析（共3题，每题15分，合计45分）

题目3（15分）：

某大连市中小外贸企业因汇率波动导致利润下降，向中国银行申请汇率避险服务，但企业对金融产品认知不足，担心成本增加。请分析这一矛盾，并提出解决方案。

高分话术参考：

“各位评委好，这反映了金融产品与企业需求的矛盾：银行希望推广避险工具，但企业担心成本。我的分析如下：

矛盾点：

1.信息不对称：企业对金融产品了解有限，认为避险工具会增加额外费用；

2.风险认知不足：外贸企业对汇率波动风险敏感，但缺乏主动管理的意识；

3.银行服务匹配度：现有产品可能过于复杂，未与企业实际需求结合。

解决方案：

1.分层培训：银行可以组织免费讲座，用案例讲解汇率风险和避险工具的性价比，比如通过模拟交易让企业直观感受；

2.定制产品：设计低门槛的汇率锁定工具，比如‘汇率保本宝’，以小额费用锁定部分风险；

3.增值服务：结合大数据分析，为企业提供汇率趋势预测，增强其风险意识；

4.试点合作：选择1-2家有代表性的企业合作，用实际效果说服更多客户。

大连作为外贸重镇，这类需求普遍存在。银行若能以客户为中心，用灵活的服务方案解决痛点，不仅能提升业务量，也能增强客户粘性。”

题目4（15分）：

中国银行大连分行计划推出‘数字人民币+绿色金融’项目，但部分市民对数字人民币认知不足，担心资金安全。请提出推广策略。

高分话术参考：

“各位评委好，推广数字人民币与绿色金融结合的项目，需要解决市民信任和接受度问题。我的策略如下：

问题分析：

1.认知不足：市民对数字人民币仍存疑虑，比如是否等同于现金、隐私保护等；

2.场景限制：目前数字人民币应用场景有限，市民缺乏使用习惯；

3.绿色金融关联性弱：部分市民不理解数字人民币与环保的关联。

推广策略：

1.场景化普及：在大连海滨广场、星海广场等人流密集地开展体验活动，结合绿色消费场景（如公园门票、共享单车）推广；

2.安全透明宣传：通过银行网点海报、短视频等形式，解释数字人民币的技术保障和监管措施；

3.政策激励：联合政府推出‘绿色消费补贴’，使用数字人民币支付可享环保产品折扣；

4.合作联动：与大连本地企业合作，比如大连造船厂、獐子岛等，推出‘数字人民币专属优惠’，增强实用性。

大连市民对新技术接受度较高，只要银行能突出‘安全、便捷、环保’的特点，项目一定能成功落地。”

题目5（15分）：

某大连市银行分支机构因网点距离