城固柑橘营销现状及策略分析.pdfVIP

第59卷第4期广东蚕业Vol.59,No.04

2025年4月GUANGDONGCANYEApr.2025

DOI：10.3969/j.issn.2095-1205.2025.04.29

城固柑橘营销现状及策略分析

杜昕炜刘润泽贾高宝马丹倪杨洁

（西安财经大学行知学院陕西西安710038）

摘要陕西省城固县地处汉中盆地，城固柑橘栽培历史悠久，因风味独特，品质优良，深受消费者青睐。

文章利用SWOT分析法分析了城固柑橘营销现状，剖析产品、价格、渠道、促销等方面存在的问题，提出了提

高产品质量、完善品牌建设、产品细分同时统一定价、拓展渠道并延伸产业链、优化促销方式等策略建议。

关键词城固柑橘；市场营销；策略；SWOT分析法；城固县

中图分类号:F326.13文献标识码:C文章编号:2095-1205(2025)04-87-03

党的二十大报告强调，要加快建设农业强国，扎控管理，以提高产品竞争力。然而，随着农村合作社

实推动乡村产业、人才、文化、生态、组织振兴。产的增加，缺乏统一的指导和监管，导致产品推广效果

业发展必然带动农村经济发展，城固县位于陕西省汉不尽如人意。

中盆地中部，拥有得天独厚的自然条件，适宜种植柑

2城固柑橘产业SWOT分析

橘。城固柑橘种植历史悠久，早在唐代便有相关记

载，是中国柑橘北缘种植区分布面积最大、产量最2.1优势

高、品质最优的“中国柑橘之乡”。然而，随着市场城固具备特殊的地理环境，地处亚热带到温带的

竞争加剧、新型品种出现、消费者需求多样化，城固过渡区汉中盆地，水质优良，土壤肥沃，土壤中重金

柑橘产业面临一些问题。对城固柑橘营销现状进行深属及农药、化肥等污染物含量低，非常有利于城固柑

入分析，并提出相应对策，对于促进城固柑橘产业高橘的生长。这种得天独厚的地理环境使得城固柑橘拥

质量发展有着重要意义。有外观美、口味佳、营养价值高等特点。同时，城固

柑橘科研人员积极研发，选育出大量柑橘优质资源，

1城固柑橘产业发展现状

包括温州蜜柑等优质品种，使得城固柑橘具有耐低

近年来，城固柑橘产业在种植面积、产量、品质温、易栽培、产量大等优势。

等方面显著提升。政府也高度重视柑橘产业发展，加2.2劣势

大了政策支持和资金投入力度。目前，城固柑橘种植虽然城固柑橘产业已经形成了一定规模，但整体

面积达1.53万hm2（23万亩），年产量36万t，产业还是以村镇—家—户的分散种植为主，缺乏大规模、

综合效益达14.4亿元，柑橘收入占农民人均纯收入标准化的生产指导与种植基地，且部分果农认知水平

70%以上，柑橘产业已经成为当地经济支柱产业。不高，缺乏先进的种植技术，不愿使用良种良法种

目前，“城固柑橘”“城固蜜橘”已获得国家农产植，不接受统一生产包装销售，导致产量和品质存在

品地理标志产品。同时，“城固柑橘”也被认定为波动，难以形成稳定的供应链。

“中国驰名商标”，荣获中国果品区域公用品牌前502.3机遇

强。虽然城固柑橘品牌知名度高，但是部分果农仍缺随着人们生活水平的提高，对于食品安全的关注

乏品牌意识