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交通银行衢州市2025秋招无领导模拟题角色攻略

一、背景材料分析题（共3题，每题15分，总分45分）

材料：

衢州市作为浙江省“重要节点城市”，近年来积极推进“两山”理念与数字经济融合发展战略。2024年，衢州GDP增速全省领先，但金融业占比仍低于杭州、宁波等核心城市。交通银行衢州分行计划2025年新增5家社区网点，并推出“乡村振兴金融服务方案”，同时需应对本地中小微企业信贷需求激增的挑战。市政府要求金融机构强化本地化服务，而银行需平衡风险与效益。

问题：

1.结合衢州经济特点，分析交通银行衢州分行在乡村振兴金融服务中可采取的3项创新举措。

2.若你是小组讨论的“银行代表”，如何向“政府代表”和“企业代表”分别阐述信贷政策的合理性？

3.若小组意见分歧严重，你作为“风险控制专员”，提出哪2项折中方案以推动方案落地？

二、观点陈述与讨论题（共2题，每题20分，总分40分）

材料：

衢州某工业园区推行“企业贷款‘绿色通道’”，即符合环保标准的企业可简化审批流程。但部分银行代表认为此举可能引发“劣币驱逐良币”风险；政府代表则强调需优先支持绿色产业。

问题：

1.若你是“企业代表”，如何反驳“绿色通道可能加剧不公”的观点？（需结合中小微企业实际）

2.若你是“政府代表”，如何回应银行代表的风险担忧？（需兼顾监管效率与企业需求）

三、情景模拟题（共1题，30分）

材料：

衢州某景区因疫情后客流量骤增，导致本地商户资金周转困难。交通银行衢州分行接到10家商户的集体投诉，要求降低贷款利率并延长还款期限。分行领导要求小组讨论解决方案，需考虑银行风控政策与商户生存现状。

问题：

假设你担任小组组长，请设计一套“分阶段解决方案”，并说明如何协调各方利益。（需包含与商户、银行风控部门的沟通策略）

四、开放性辩论题（共1题，25分）

材料：

衢州某银行提出“数字人民币+普惠金融”试点方案，但遭遇传统金融从业者质疑其“替代性风险”。市政府则鼓励金融机构探索创新。

问题：

若你是支持方，如何论证该方案的可行性？（需结合衢州数字基建现状）若你是反对方，如何指出其潜在问题？（需强调传统业务转型挑战）

答案与解析

一、背景材料分析题

1.乡村振兴金融服务创新举措（15分）

-答案：

①“数字+生态”信用贷：结合衢州“智慧林业”数据（如森林覆盖率、树木健康指数），开发动态信用评估模型，降低农户抵押物门槛。

②“银政企”三方担保池：联合市政府农业部门建立风险补偿基金，对参与乡村振兴项目的小微企业贷款实行风险共担。

③“文旅+金融”联动服务：针对衢州根宫佛国等景区周边农户，推出“文旅消费贷”，按季节性客流波动调整还款周期。

解析：

衢州以生态产业为特色，选项均紧扣“两山”理念；银行需平衡普惠与风控，故提出数字化、政银合作等标准化方案。

2.银行代表如何阐述信贷政策（15分）

-答案：

-对政府：强调“绿色通道”需配套“环保信用评分”，避免“一刀切”，同时承诺未来三年对绿色产业投放不低于50%新增信贷。

-对企业：列举衢州某农业合作社通过绿色贷款获得政府补贴的案例，并承诺提供“随借随还”的弹性还款计划。

解析：

政府关注监管效率，企业关注政策获得感，需分别用数据与案例支撑。

3.风险控制专员折中方案（15分）

-答案：

①“分期考核”绿色通道：前半年按常规审批，后半年对环保达标企业减半审批费，逐步过渡。

②设立“绿色产业专项额度”：在总信贷规模中划出30%额度，优先支持衢州重点培育的生态产业，其余按市场化原则放贷。

解析：

折中方案需兼顾短期风险与长期战略，避免政策突变引发市场波动。

二、观点陈述与讨论题

1.企业代表的反驳逻辑（20分）

-答案：

-“绿色企业”成本更高，若审批简化导致其被排斥，反而不利于产业升级；银行可参考欧盟碳标签体系，建立多维度评估标准。

-衢州已获评“国家生态示范区”，政府应主导建立环保认证联盟，而非依赖银行单方面决策。

解析：

中小微企业需强调自身合规成本，并要求政府提供第三方认证支持。

2.政府代表的回应策略（20分）

-答案：

-强调“绿色通道”本质是“精准监管”，银行需配合环保部门共享数据，如企业排污超标即自动触发预警。

-设立“绿色信贷风险补偿基金”，政府出资20%，银行出资30%，剩余由企业补充，降低银行参与积极性。

解析：

政府需用制度设计化解银行风险顾虑，同时保留监管工具。

三、情景模拟题

分阶段解决方案（30分）

-答案：

第一阶段（3天内）：组建“商户-银行-担保公司”三方座谈会，明确延期还款比例上限（如50%）和担保条件。

第二阶段（1周内）：对景区商户分类：

-生存型（如小吃摊）：提供无抵押“信用贷”，按月分期；