采购经理(某大型央企)面试题必刷题详解.docxVIP

采购经理面试题(某大型央企)必刷题详解

面试问答题（共20题）

第一题：

采购工作面临的最大挑战是什么？

答案解析：在采购职业中面临的最大挑战通常包括以下几个方面：

成本控制与供应商谈判：找到更低成本的供应商或寻找更好的交易条件可能是一大挑战。这要求采购人员不仅要了解市场行情，还需要有谈判技巧，并在保证质量的同时获得最优惠的价格。

供应风险管理：确保供应的稳定性，避免因供应商出现问题导致中断是采购工作的关键。它要求采购经理不仅要预先评估风险，还需要有应对策略，如建立备用供应商体系等。

合规管理和道德挑战：在采购过程中遵守企业的规章制度及法律法规，避免因不规范操作引发的法律风险或企业声誉受影响。一些潜在的道德问题，如收受不当利益关系可能也会成为挑战。

系统与流程改革：不断提升采购效率，需对现有采购流程进行优化和创新。这要求采购人员对自我工作的现有流程有深刻的理解，并积极寻求改进之处，以适应市场变化。

信息技术与数据管理：运用现代信息技术，如电子采购系统，进行采购数据的收集和分析，以提高决策的准确性。有效管理采购数据有助于掌握趋势，优化库存，降低存货成本。

面对这些挑战，采购经理应该展现出良好的沟通能力、谈判技巧、风险管理能力以及持续学习与自我提升的精神。同时，专业人士必须深刻理解所处行业的特点和动态，以及企业战略的需求，这样才能在采购方面做出更明智的决策，为企业的成功做出贡献。

第二题

结合您过往的经验，谈谈在大型央企复杂的采购环境中，如何有效识别和应对潜在的供应商风险？请举例说明。

答案：

有效的供应商风险管理在大型央企的复杂采购环境中至关重要，它关乎供应链稳定、项目成功和公司声誉。我通常会采取以下策略来识别和应对潜在的供应商风险，并结合过往经验举例说明：

建立完善的风险识别机制：

源头识别：在供应商选择和准入阶段就进行全面的风险评估。除了传统的财务、声誉、资质审查外，会增加对供应商供应链稳定性（如其主要原材料来源、核心技术人员状况）、履约能力（过往类似大型项目经验）、合规性（环保、社会责任、反商业贿赂等）的评估。

过程监控：建立供应商绩效评估（KPI）体系，定期（如每季度/每半年）对供应商的交付准时率、产品质量合格率、服务响应速度等进行考核，将绩效波动作为风险信号。

信息收集：关注行业动态、市场变化、政策法规调整、舆情信息（如负面新闻、法律诉讼、关联负面事件），利用内外部信息渠道（如供应商提供的报告、行业协会信息、第三方征信平台、内部廉洁风险信息）持续监控供应商状况。

内部反馈：鼓励使用供应商的产品或服务部门及时反馈其在使用过程中的问题。

实施动态的风险评估与分级：

根据识别出的风险点，评估其发生的可能性和潜在影响程度，对供应商进行风险分级（例如：高风险、中风险、低风险）。

对不同级别的供应商采取不同的管理策略和监控频率。高风险供应商需要更严格的审查和更紧密的监控。

采取差异化的风险应对措施：

风险规避：对于高风险供应商（例如，曾有严重质量问题、财务造假记录），坚决不予合作或及时终止合同。

风险降低：对存在一定风险但仍是必需的供应商，采取以下措施降低风险：

合同约束：在合同中明确约定风险分担机制、违约责任、质量标准、知识产权保护、数据安全要求、应急预案等。

加强审核：对中高风险供应商进行更频繁的现场审核、审计或资质复查。

备选方案：尽可能建立合格供应商库，引入多家同类供应商，避免对单一供应商形成过度依赖，特别是对于关键物料或服务。

技术/管理支持：为供应商提供必要的指导和支持，帮助其提升管理水平和技术能力。

风险转移：在可能的情况下，通过保险等方式转移部分风险。

风险接受（仅限最低风险）：对风险极低、影响不大的非关键部分，可能接受一定的风险，但仍有基本合规性要求。

建立应急预案与持续改进：

针对可能出现的重大风险事件（如供应商突然破产、罢工、发生重大安全事故、疫情导致断供等），与关键供应商共同制定应急计划。

一旦风险发生，能迅速启动预案，采取替代措施（如切换到备选供应商、调整生产计划、紧急外部采购），将损失降到最低。

定期复盘风险事件的处理过程，总结经验教训，优化风险管理流程和策略。

举例说明：

在我之前负责的某大型基础设施建设项目中，使用了某家作为主要钢材供应商。项目初期，我们对其进行了严格的准入评估，其财务和资质均符合要求，但根据行业信息和我们的历史经验，该供应商在多个项目上曾出现过小范围的交货延迟问题。我们认为这可能构成潜在的供应链中断风险。

识别与评估：我们将其识别为“中风险供应商”，因其钢材是项目关键物料，延迟可能导致工期延误和成本超支。

应对措施：

风险降低：在合同中明确了对交货期的要求及延迟的罚则；要求其在关键节点提供详细的生产计划和物流安排；每周进行沟通确认；另外引入了另一家资质同