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(中职)市场营销实务试题试卷及答案

一、单项选择题（每小题2分，共30分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C。市场营销的核心就是通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，实现潜在交换。

2.企业最显著、最独特的首要核心职能是（）

A.市场营销B.生产功能C.财务功能D.推销职能

答案：A。市场营销贯穿于企业经营活动的全过程，是企业最显著、最独特的首要核心职能，它引导企业以顾客为导向开展经营。

3.与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。

A.关系营销B.绿色营销C.公共关系D.相互市场营销

答案：A。关系营销强调与顾客、供应商、分销商等建立长期、稳定、互利的合作关系，以实现各方的利益最大化。

4.对于负需求市场，营销管理的任务是（）

A.改变市场营销B.刺激市场营销C.反市场营销D.维持市场营销

答案：A。负需求是指绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。营销管理的任务就是改变这种需求，通过重新设计产品、降低价格等方式，将负需求转变为正需求。

5.按照马斯洛的需求层次论，人的需求最高层次是（）

A.生理需求B.安全需求C.自我实现需求D.社会需求

答案：C。马斯洛的需求层次论将人的需求从低到高分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五个层次，自我实现需求是最高层次的需求。

6.企业感知外部世界的常用手段是（）

A.公共关系B.市场营销C.倾听D.市场调研

答案：D。市场调研是企业系统地收集、分析和报告与企业面临的特定市场营销状况有关的数据和研究结果的过程，是企业感知外部世界的常用手段。

7.同一细分市场的顾客需求具有（）

A.绝对的共同性B.较多的共同性C.较少的共同性D.较多的差异性

答案：B。市场细分是根据消费者需求的差异性，将整体市场划分为若干个具有相似需求的子市场。同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性，但不是绝对的共同性。

8.采用无差异性营销战略的最大优点是（）

A.市场占有率高B.成本的经济性C.市场适应性强D.需求满足程度高

答案：B。无差异性营销战略是指企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行市场细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。其最大优点是成本的经济性，因为可以大规模生产、统一销售，降低生产和营销成本。

9.集中性市场战略尤其适合于（）

A.跨国公司B.大型企业C.中型企业D.小型企业

答案：D。集中性市场战略是指企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中力量满足该目标市场的需求。小型企业资源有限，采用集中性市场战略可以集中优势资源，在较小的市场上取得竞争优势。

10.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌

答案：B。产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目；产品组合的长度是指产品组合中产品项目的总数；产品组合的深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等。

11.企业提高竞争力的源泉是（）

A.质量B.价格C.促销D.新产品开发

答案：D。新产品开发可以满足消费者不断变化的需求，为企业开辟新的市场，提高企业的竞争力，是企业提高竞争力的源泉。

12.品牌资产是一种特殊的（）

A.有形资产B.无形资产C.附加资产D.潜在资产

答案：B。品牌资产是指与品牌名称和标志相联系，能够增加或减少企业所销售产品或服务的价值的一系列资产与负债，它是一种特殊的无形资产。

13.企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品，以赢得市场竞争的胜利，这是属于（）

A.速度制胜B.技术制胜C.创新制胜D.优质制胜

答案：C。企业不断开发适销对路的新产品，体现了创新的理念，通过创新来满足市场需求，赢得竞争胜利，属于创新制胜。

14.物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和（）

A.销售水平B.市场规模C.成本费用D.存货水平

答案：D。物流管理需要根据企业销售预测来规划生产水平和存货水平，以确保产品能够及时供应市场，同时避免库存积压。

15.年度计划控制过程的第一步是（）

A.确定目标B.评估执行情况C.规定企业任务D.选择目标市场

答案：A。年度计划控制过程包括确定目标、评估执行情况、诊断执行结果和采取修正措施四个步骤，第一步是确定目标。

二、多项选择题（每小