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商贸专业考试试题及答案

一、单项选择题

1.以下哪种市场结构中，企业数量众多且产品差异较小？

A.完全垄断

B.寡头垄断

C.垄断竞争

D.完全竞争

答案：D

2.企业为了鼓励顾客尽早付清货款而给予的一定折扣，这是（）。

A.数量折扣

B.现金折扣

C.功能折扣

D.季节折扣

答案：B

3.市场营销的核心是（）。

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C

4.下列哪项不属于市场细分的有效标志（）。

A.可衡量性

B.可进入性

C.稳定性

D.可持续性

答案：D

5.按照消费者的生活方式、个性等变量细分市场，这种细分标准属于（）。

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

答案：C

6.新产品开发过程的第一个阶段是（）。

A.商业分析

B.寻求创意

C.产品开发

D.市场试销

答案：B

7.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）。

A.无差异市场营销策略

B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略

D.分散性市场营销策略

答案：A

8.产品的包装、品牌、质量等属于产品整体概念中的（）。

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

答案：B

9.企业根据市场需求、竞争状况和自身成本等因素，为产品设定价格的过程是（）。

A.定价目标确定

B.定价方法选择

C.定价策略制定

D.价格调整

答案：B

10.在促销组合中，（）是一种双向沟通，且能及时获得反馈。

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

答案：B

二、多项选择题

1.市场调研的内容包括（）。

A.市场需求调研

B.消费者行为调研

C.竞争对手调研

D.市场营销环境调研

答案：ABCD

2.影响消费者购买行为的主要因素有（）。

A.文化因素

B.社会因素

C.个人因素

D.心理因素

答案：ABCD

3.下列属于市场定位的方法有（）。

A.产品特色定位

B.顾客利益定位

C.使用者定位

D.竞争定位

答案：ABCD

4.以下属于产品生命周期成长期特点的有（）。

A.销售额迅速上升

B.成本降低

C.利润增长较快

D.竞争加剧

答案：ABCD

5.促销组合的构成要素包括（）。

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

答案：ABCD

6.企业定价的目标主要有（）。

A.维持生存

B.当期利润最大化

C.市场占有率最大化

D.产品质量最优化

答案：ABCD

7.下列属于品牌的作用的有（）。

A.便于消费者辨认和识别商品

B.有利于保护品牌所有者的合法权益

C.有助于促进产品销售

D.有助于树立企业形象

答案：ABCD

8.市场细分的作用有（）。

A.有利于发现市场机会

B.有利于掌握目标市场的特点

C.有利于制定市场营销组合策略

D.有利于提高企业的竞争能力

答案：ABCD

9.以下属于营业推广方式的有（）。

A.优惠券

B.赠品

C.抽奖

D.展销会

答案：ABCD

10.渠道冲突的类型主要有（）。

A.垂直渠道冲突

B.水平渠道冲突

C.多渠道冲突

D.无渠道冲突

答案：ABC

三、判断题

1.市场营销观念的中心是推销已经生产出来的产品。（）

答案：错误

2.市场细分是目标市场营销的基础。（）

答案：正确

3.产品生命周期是指产品从进入市场到被市场淘汰所经历的全部时间。（）

答案：正确

4.品牌和商标是同一个概念。（）

答案：错误

5.企业采取渗透定价策略有利于迅速打开新产品的销路，占领市场。（）

答案：正确

6.人员推销的缺点是成本较高，对推销人员的要求也较高。（）

答案：正确

7.广告的特点是传播面广、形象生动，但费用较高。（）

答案：正确

8.市场定位就是要确定产品在消费者心目中的独特位置。（）

答案：正确

9.产品组合的宽度是指产品组合中所包含的产品线的数目。（）

答案：正确

10.公共关系的主要任务是树立企业的良好形象。（）

答案：正确

四、简答题

1.简述市场营销观念与推销观念的区别。

市场营销观念以顾客需求为导向，先确定目标市场的需求，再据此组织生产和营销活动，强调通过满足顾客需求来获取利润。而推销观念以企业自身生产为出发点，注重产品的推销技巧，试图通过强力推销已生产的产品来获利。前者关注顾客需求，后者侧重产品销售，两者在出发点、重点和目的上都有明显差异。

2.简述新产品开发的主要步骤。