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2025年市场营销类单招考题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题，20分）

1.市场细分的依据是（）

A.产品差异

B.消费者需求差异

C.企业规模差异

D.市场环境差异

2.以下哪种不属于促销手段（）

A.广告

B.人员推销

C.生产管理

D.营业推广

3.当产品处于生命周期的衰退期时，应采用（）策略。

A.快速撇脂

B.缓慢撇脂

C.收缩策略

D.密集渗透

4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销策略

B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略

D.分散性市场营销策略

5.品牌中可以用语言称呼的部分是（）

A.品牌标志

B.品牌名称

C.商标

D.品牌形象

6.企业为鼓励顾客购买更多物品，给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）

A.功能折扣

B.数量折扣

C.季节折扣

D.现金折扣

7.以下不属于市场定位的步骤的是（）

A.识别潜在竞争优势

B.选择相对竞争优势

C.传播市场定位

D.开发新产品

8.人员推销的缺点主要表现为（）

A.成本低，顾客量大

B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限

D.成本高，顾客有限

9.市场营销的核心是（）

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

10.以下哪种产品适合采用长渠道（）

A.易腐产品

B.体积大的产品

C.单价低的产品

D.技术性强的产品

答案：1.B2.C3.C4.A5.B6.B7.D8.D9.C10.C

二、多项选择题（每题2分，共10题，20分）

1.市场调研的方法有（）

A.观察法

B.实验法

C.问卷调查法

D.访谈法

2.影响消费者购买行为的社会因素包括（）

A.文化

B.相关群体

C.家庭

D.社会角色

3.产品整体概念包括（）

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

4.以下属于心理定价策略的有（）

A.尾数定价

B.整数定价

C.声望定价

D.招徕定价

5.促销组合包括（）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

6.目标市场策略有（）

A.无差异市场营销策略

B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略

D.全面性市场营销策略

7.品牌的作用有（）

A.便于消费者辨认和识别商品

B.有助于企业促销产品

C.有利于树立企业形象

D.保护企业合法权益

8.渠道冲突的类型有（）

A.垂直渠道冲突

B.水平渠道冲突

C.多渠道冲突

D.无渠道冲突

9.市场的构成要素包括（）

A.人口

B.购买力

C.购买欲望

D.购买场所

10.企业定价的目标有（）

A.维持生存

B.当期利润最大化

C.市场占有率最大化

D.产品质量最优化

答案：1.ABCD2.BCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABC7.ABCD8.ABC9.ABC10.ABCD

三、判断题（每题2分，共10题，20分）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者市场需求具有可诱导性。（）

3.产品生命周期就是产品的使用寿命。（）

4.市场定位就是塑造产品特色。（）

5.促销的实质是一种信息沟通活动。（）

6.直接渠道就是零级渠道。（）

7.企业可以通过扩大产品组合的宽度来增加产品线。（）

8.需求价格弹性系数大于1时，降价会增加销售收入。（）

9.公共关系的对象只有消费者。（）

10.市场细分是目标市场营销的基础。（）

答案：1.×2.√3.×4.×5.√6.√7.×8.√9.×10.√

四、简答题（每题5分，共4题，20分）

1.简述市场营销观念的演变。

答案：经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。前三种观念以企业为中心，后两种以消费者和社会长远利益为中心。

2.简述新产品开发的程序。

答案：包括构思产生、构思筛选、概念发展与测试、营销战略制定、商业分析、产品开发、市场试销、商业化等步骤。

3.简述影响分销渠道选择的因素。

答案：产品因素（如体积、重量、易腐性等）、市场因素（如市场规模、顾客分布等）、企业自身因素（如规模、实力、管理能力等）、环境因素等。

4.简