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网络营销理论《网络营销》第一章网络软营销天下无贼——植入广告植入创意之长城润滑油及五十铃汽车植入创意之诺基亚手机植入创意之润喉糖植入创意之佳能摄像机病毒性营销教你如何吃垮必胜客！支付宝广告——傻根篇网络整合营销以整合为中心讲求系统化管理强调协调与统一注重规模化与现代化网络整合营销4I原则Interesting趣味原则：八卦是火爆的通行证，《馒头》是《无极》的墓志铭。当芙容姐姐大S身材火爆网络时，当越来越多的信息都带好“泛娱乐化的假面”时，一个娱乐至死的年代来临了。中国互联网的本质是娱乐属性的，在互联网这个“娱乐圈”中混，广告、营销也必须是娱乐化、趣味性的。网络整合营销4I原则Interests利益原则：网络是一个信息与服务泛滥的江湖，营销活动不能为目标受众提供利益，必然寸步难行。将自己变身一个消费者，设身处地、扪心自问一句，“我要参加这个营销活动，为什么呢？嚎！”网络整合营销4I原则Interaction互动原则：网络媒体区别于传统媒体的另一个重要的特征是其互动性，如果不能充分的挖掘运用这个usp，新瓶装旧酒，直接沿用传统广告的手法手法，无异于买椟还珠。网络整合营销4I原则Individuality个性原则：对比“大街上人人都在穿”，“全北京独此一件，专属于你！”，你就明白专属、个性显然更容易俘获消费者的心。因为个性，所以精准，因为，所以诱人。个性化的营销，让消费者心理产生“焦点关注”的满足感，个性化营销更能投消费者所好，更容易引发互动与购买行动。DHC化妆品的体验营销案例网络病毒营销DHC采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。DHC化妆品的体验营销案例2.体验营销DHC采用试用体验的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到4件套的试用装。当消费者试用过DHC产品后，那么就会对此有所评价，并且和其他潜在消费者交流，一般情况交流都是正面的(试用品很差估计牌子就砸掉了)。DHC化妆品的体验营销案例3.口碑营销消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为化妆品消费最有力的营销策略。DHC化妆品的体验营销案例4.会员制体系只需通过电话或上网索取DHC免费试用装，以及订购DHC商品的同时自动就成为DHC会员，无需缴纳任何入会费与年会费。DHC会员还可获赠DM杂志，成为DHC与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了DHC消费者的归属感，拉近了DHC与消费者之间的距离。DHC化妆品的体验营销案例5.多渠道营销网络营销是DHC营销体系的一部分，当然传统媒体依然会有DHC的广告，包括重金聘请代言人等行为，都是在提升品牌的形象，多渠道的营销推广，加深了消费者对DHC的品牌印记，当接触到试用的机会后，促成购买的可能也大大增加。。网络直复营销特征一、直复营销的个性化二、营销对象是明确的三、没有中间环节四、媒体选择具有弹性五、付费媒体选择更具针对性六、广泛的适用性七、信息收集、促销与销售合而为一八、营销手段的隐秘性主要类型一、直接邮购营销二、目录营销三、电话营销四、电视营销五、电脑网络营销六、整合互动营销*软营销和强势营销的根本区别在于：软营销的主动方是消费者强势营销的主动方是企业消费者个性化需求直复营销起源于美国。1872年，蒙哥马利·华尔德创办了美国第一家邮购商店，标志着一种全新的营销方式的产生。*