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新产品报价、核价管理办法【推荐】

总则

目的

为规范公司新产品报价、核价流程，确保报价的准确性、合理性和竞争力，维护公司的利益，提高公司的经济效益，特制定本管理办法。

适用范围

本办法适用于公司所有新产品的报价、核价工作，包括但不限于新开发产品、改进型产品以及根据客户特殊要求定制的产品。

职责分工

1.销售部门：负责与客户沟通，了解客户需求，收集相关信息，向客户提供初步报价，并跟进客户反馈。

2.技术部门：负责对新产品进行技术评估，确定产品的技术参数、生产工艺、原材料规格等，为核价提供技术支持。

3.生产部门：负责评估新产品的生产难度、生产周期、生产设备需求等，提供生产成本估算。

4.采购部门：负责提供新产品所需原材料的采购价格、采购周期等信息。

5.财务部门：负责对新产品的成本进行核算，包括原材料成本、生产成本、管理成本、销售成本等，制定合理的价格策略，并对报价进行审核。

6.总经理：负责对重大新产品报价进行最终审批。

新产品报价流程

客户需求收集

1.销售部门在接到客户对新产品的询价后，应及时与客户沟通，了解客户的具体需求，包括产品规格、数量、质量要求、交货期、包装要求等信息，并填写《客户需求调查表》。

2.销售部门应将《客户需求调查表》及时传递给技术部门、生产部门和采购部门，以便各部门进行相关评估。

技术评估

1.技术部门在收到《客户需求调查表》后，应在[X]个工作日内对新产品进行技术评估，确定产品的技术参数、生产工艺、原材料规格等，并填写《新产品技术评估报告》。

2.技术评估报告应包括产品的设计方案、技术难点、生产工艺流程图、原材料清单等内容。

3.技术部门应将《新产品技术评估报告》及时传递给生产部门、采购部门和财务部门。

生产成本估算

1.生产部门在收到《新产品技术评估报告》后，应在[X]个工作日内对新产品的生产成本进行估算，包括人工成本、设备折旧、能源消耗、生产损耗等，并填写《新产品生产成本估算表》。

2.生产成本估算应根据产品的生产工艺、生产周期、生产设备需求等因素进行合理估算。

3.生产部门应将《新产品生产成本估算表》及时传递给采购部门和财务部门。

原材料采购价格确定

1.采购部门在收到《新产品技术评估报告》和《新产品生产成本估算表》后，应在[X]个工作日内对新产品所需原材料的采购价格进行询价，选择合适的供应商，并填写《原材料采购价格清单》。

2.原材料采购价格应考虑市场行情、采购数量、供应商信誉等因素。

3.采购部门应将《原材料采购价格清单》及时传递给财务部门。

成本核算与价格制定

1.财务部门在收到《新产品技术评估报告》、《新产品生产成本估算表》和《原材料采购价格清单》后，应在[X]个工作日内对新产品的成本进行核算，包括原材料成本、生产成本、管理成本、销售成本等，并制定合理的价格策略。

2.成本核算应遵循国家相关财务制度和公司的财务管理制度。

3.价格制定应考虑市场需求、竞争对手价格、公司成本、利润目标等因素。

4.财务部门应填写《新产品成本核算表》和《新产品报价单》，并将其传递给销售部门。

初步报价与客户沟通

1.销售部门在收到《新产品报价单》后，应及时与客户进行沟通，向客户提供初步报价，并了解客户的反馈意见。

2.销售部门应根据客户的反馈意见，与技术部门、生产部门、采购部门和财务部门进行沟通协商，对报价进行调整。

最终报价审批

1.对于一般新产品报价，由销售部门负责人审核后，报财务部门负责人审批。

2.对于重大新产品报价，由销售部门负责人、财务部门负责人审核后，报总经理审批。

3.审批通过后，销售部门应及时将最终报价反馈给客户。

新产品核价流程

核价申请

1.在新产品报价确定后，若出现以下情况之一，相关部门应提出核价申请：

原材料价格发生重大变化。

生产工艺发生重大调整。

客户对产品规格、数量、质量要求等发生重大变更。

其他导致产品成本发生重大变化的情况。

2.核价申请部门应填写《新产品核价申请表》，说明核价原因、申请核价的产品名称、规格、数量等信息，并附上相关的证明材料。

核价评估

1.技术部门、生产部门和采购部门在收到《新产品核价申请表》后，应在[X]个工作日内对核价申请进行评估，重新确定产品的技术参数、生产成本和原材料采购价格，并填写《新产品核价评估报告》。

2.核价评估报告应包括核价原因分析、技术参数调整情况、生产成本变化情况、原材料采购价格变化情况等内容。

3.技术部门、生产部门和采购部门应将《新产品核价评估报告》及时传递给财务部门。

成本重新核算与价格调整

1.财务部门在收到《新产品核价评估报告》后，应在[X]个工作日内对新产品的成本进行重新核算，并根据成本变化情况对产品价格进行调整。

2.财务部门应填写《新产品核价成本核算表