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高等教育自学考试国际商务谈判试题(一)

一、单项选择题（本大题共1５小题,每小题１分,共1５分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目规定的,请将其代码填写在题后的括号内.错选、多项选择或未选均无分。

1.受盘人不批准发盘交易条件而提出的修改或增加条件表达为（?????)

A.询盘???

Ｂ。发盘???

C。还盘????

Ｄ。签约

2.谈判人员应具备（?????）

A。横向型知识结构??????

B.纵向型知识结构

C.“T”型知识结构???????

D.“H”型知识结构

3。商务谈判人员的最正确年龄通常在(?????)

A。２0—４5岁?????????

B.３0—6０岁

C.３5—５5岁?????????

Ｄ．４０-60岁

４.谈判的关键是(?????)

Ａ.价格???????

B。经济利益

C。运送????????

Ｄ。结算条款

5.关系重大而又比较复杂的谈判大多是(?????)

A.个体谈判

Ｂ。集体谈判???

Ｃ.双方谈判????

D.多方谈判

6。谈判者坚守的“最终防线”是（?????)

A。最高目标????????

B.最低目标

C.可接受目标????????

D.实际需求目标

7。在正式谈判中,假如想使谈判双方感到有一个和谐一致的气氛,通常在谈判时选择(?????）

Ａ。方形谈判桌?????

B。圆形谈判桌

C.不设立谈判桌????????

Ｄ.长形谈判桌

8。迫使对方让步的策略是(?????)

Ａ。运用竞争????????

B。权力限制

C。以攻对攻????????

D.示弱以求帮助

9.“贵方假如违约必须承担责任,对不对？”此提问属于（?????）

A．探索式发问????????

B。借助式发问

C。证实式发问???????

Ｄ。诱发式发问

10。谈判中讨价还价集中体现在（?????)

Ａ.问????

Ｂ。答

C。叙????

D.辩

1１.从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是(?????)

A．价格?????????

B.质量原则

Ｃ。违约责任????????

D．履约地点

12。谈判的曰期不应该订在（?????）

Ａ.3曰????????

B。13曰

Ｃ。4曰????????

D。14曰

13.有经常不恪守交货时间的商人是(?????）

A。曰本商人????

B。美国商人????

Ｃ。英国商人????

Ｄ.德国商人

１４.谈判中最复杂、最艰巨,也是最富有技巧的工作是（?????）

A．听?????

B。说

Ｃ.叙????

D。看

15.德国商人在谈判时的座右铭是（?????）

A.研究研究????????

B.考虑考虑

C。马上解决

D.无可奉告

二、多项选择题(本大题共１0小题,每小题1分，共10分）

在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目规定的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多项选择、少选或未选均无分。

16。关于国际货品买卖的国际条约重要有（?????)

Ａ.《国际贸易术语解释通则》

B。《国际货品买卖统一法条约》

C．《国际货品买卖协议成立统一法条约》

D.《联合国国际货品销售协议条约》

E.《关税与贸易总协定》

17.谈判准备阶段的工作有(?????)

A。收集信息?????

Ｂ。询盘??????

Ｃ.制订谈判方案

Ｄ。模拟谈判????

E．发盘

18。购置工厂设备的重要零部件谈判，其主谈人可以是（?????)

Ａ。技术工人????

Ｂ．采购部经理?????

C。总工程师

D．关于部门经理????

Ｅ。设备操作员

19。一个成功的谈判方案应该（?????）

A.简朴扼要???

Ｂ．原则化??????

C.具体

D。灵活??????

Ｅ。抽象化

２0.开局阶段谈判人员的重要任务有(?????)

A。发明谈判气氛???

B。讨价?????

C。开场陈说

D.报价?????

Ｅ。互换意见

21。商务谈判中有效倾听的技巧有(?????)

A.专心致志、集中精力倾听????

B．克服先入为主的听???

C.有判别地倾听

D。辩解地听????

Ｅ。经过记笔记来集中精力

22.答得技巧有（?????)

A。答之前給自已留有思考的时间??????

B。不要彻底地回答????

C。针对提问者的真实心理回复

D．对不知道的问题不要回答????

E。以问代答

2３。说服顽固者的技巧有(?????)

Ａ。下台阶法???????

B．等候法

C.迂回法????????

D.沉默法

E。认同法

２4。韩国人的谈判格调有(?????)

A.重视谈判前的准备工作?????

B。重视人际关系????

C。善于在不利的贸易谈判条件中寻找突破口

D．善于讨价还价????

E。言行随便

25.打破谈判中僵局的做法有(?????）?A。采取横向式谈判???????