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2025年市场常见的面试题及答案

一、单项选择题

1.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异C.市场规模的差异D.竞争者的差异

答案：B

2.以下哪种不属于市场定位的策略（）

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.产品定位

答案：D

3.市场调研的核心是（）

A.收集信息B.分析信息C.确定问题D.得出结论

答案：B

4.品牌最持久的含义是其（）

A.利益B.价值C.文化D.个性

答案：C

5.新产品开发过程的第一个阶段是（）

A.商业分析B.寻求创意C.产品概念的形成D.制定市场营销战略

答案：B

6.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价

答案：C

7.促销的实质是（）

A.信息沟通B.广告C.选择目标市场D.促进购买

答案：A

8.市场追随者在竞争战略上应当（）

A.攻击市场领导者B.向市场领导者挑战C.跟随市场领导者D.不作出任何竞争反应

答案：C

9.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）

A.直接购买B.冲动购买C.往返购买D.互惠购买

答案：D

10.企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（）

A.技术创新B.消费需求C.竞争者D.自己的特长

答案：C

二、多项选择题

1.市场的构成要素包括（）

A.人口B.购买力C.购买欲望D.产品E.价格

答案：ABC

2.目标市场营销由三个步骤组成，即（）

A.市场细分B.目标市场选择C.市场定位D.市场营销组合E.市场调研

答案：ABC

3.企业定价导向大体上有以下几种（）

A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.效益导向E.批量导向

答案：ABC

4.促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有（）

A.消费者状况B.促销目标C.产品因素D.市场条件E.促销预算

答案：BCDE

5.企业在经营（）时最好选择较短的分销渠道。

A.鲜活易腐产品B.技术性强的产品C.体积大、重量大的产品D.成熟期的产品E.产品价值较低的

答案：ABC

6.市场营销环境的特征是（）

A.客观性B.差异性C.多变性D.稳定性E.相关性

答案：ABCE

7.消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点（）

A.商品差异不大B.不必花费很多时间收集商品信息C.消费者对所需要的商品很不了解D.商品一般价格高，购买频率低E.消费者一般对该类商品没有购买经历

答案：CDE

8.企业的任务报告应当做到以下几点：（）

A.确定营销费用B.贯彻市场营销观念C.切实可行D.鼓舞人心E.既高度概括又具体明确

答案：BCDE

9.下列因素中，企业可控制的因素是（）

A.产品B.政策C.价格D.地点E.销售促进

答案：ACDE

10.下列属于市场领先者策略的是（）

A.开辟产品的新用途B.提高市场占有率C.市场多角化D.阵地防御E.正面进攻

答案：ABD

三、判断题

1.市场定位与产品差异化无关。（）

答案：错误

2.在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。（）

答案：正确

3.整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是实体层。（）

答案：错误

4.典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是成长阶段。（）

答案：错误

5.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）

答案：错误

6.市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。（）

答案：正确

7.市场细分是目标市场营销的基础。（）

答案：正确

8.需求导向定价法是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定价格的。（）

答案：正确

9.促销的作用就在于沟通信息，促进购买。（）

答案：正确

10.市场追随者因为模仿、追随市场领先者的产品策略和营销策略，所以没有自己的策略。（）

答案：错误

四、简答题

1.简述市场细分的作用。

市场细分有利于企业发现最好的市场机会，提高市场占有率；使企业用最少的经营费用取得