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第三章贸易术语

第三章商品的价格与贸易术语

国际贸易实务

第三章

教学目的

使学生了解贸易术语的含义、

常用贸易术语买卖双方的责

任义务;

教学重点

贸易术语的含义

常用贸易术语

教学难点

常用贸易术语

第一节贸易术语的含义和作用

一、贸易术语的起源

二、贸易术语的含义

贸易术语（tradeterms）是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语，以便简化交易磋商过程。

三、作用

国际贸易实务

第三章

简化交易内容

表示商品价格的构成

利于争端的解决

第二节有关贸易术语的国际惯例

（一）《1932年华沙-牛津规则》

国际法协会21条，CIF买卖合同的统一规则

（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》美国商会、美国进出口商协会、美国对外贸易协会所组成的联合委员会

6种贸易术语

（三）《2010年国际贸易术语解释通则》

国际商会（INCOTERM2010）11种术语

国际贸易实务

第三章

2000术语与2010术语区别

《2010年国际贸易术语解释通则》(InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms2010,缩写Incoterms®2010)是国际商会根据国际货物贸易的发展，对《2000年国际贸易术语解释通则》的修订，2010年9月27日公布，于2011年1月1日实施。《2010年国际贸易术语解释通则》删去了《2000年国际贸易术语解释通则》4个术语：DAF(DeliveredatFrontier)边境交货、DES(DeliveredExShip)目的港船上交货、DEQ(DeliveredExQuay)目的港码头交货、DDU(DeliveredDutyUnpaid)未完税交货，新增了2个术语：DAT（deliveredatterminal）在指定目的地或目的港的集散站交货、DAP（deliveredatplace）在指定目的地交货。即用DAP取代了DAF、DES和DDU三个术语，DAT取代了DEQ，且扩展至适用于一切运输方式。

2000术语与2010术语区别

修订后的《2010年国际贸易术语解释通则》取消了“船舷”的概念，卖方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船后的一切风险。在FAS，FOB，CFR和CIF等术语中加入了货物在运输期间被多次买卖（连环贸易）的责任义务的划分。考虑到对于一些大的区域贸易集团内部贸易的特点，规定，Incoterms®2010不仅适用于国际销售合同，也适用于国内销售合同。

2000术语与2010术语区别

《2010年国际贸易术语解释通则》共有11种贸易术语，按照所适用的运输方式划分为两大类：

第一组：适用于任何运输方式的术语七种：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP。

EXW（exworks）工厂交货

FCA（freecarrier）货交承运人

CPT（carriagepaidto）运费付至目的地

CIP（carriageandinsurancepaidto）运费/保险费付至目的地

DAT（deliveredatterminal）目的地或目的港的集散站交货

DAP（deliveredatplace）目的地交货

DDP（delivereddutypaid）完税后交货

适用于水上运输方式的术语四种：FAS、FOB、CFR、CIF。

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FAS（freealongsideship）装运港船边交货

2

FOB（freeonboard）装运港船上交货

3

CFR（costandfreight）成本加运费

4

CIF（costinsuranceandfreight）成本、保险费加运费

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2000术语与2010术语区别

2000术语与2010术语区别

并将术语的适用范围扩大到国内贸易中，赋予电子单据与书面单据同样的效力，增加对出口国安检的义务分配，要求双方明确交货位置，将承运人定义为缔约承运人，这些都在很大程度上反映了国际货物贸易的实践要求，并进一步与《联合国国际货物销售合同公约》及《鹿特丹规则》衔接。

对贸易界的影响：未来的两三年Incoterms2000仍然会是贸易合同的主角。

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Incoterms2010生效在即，广大外贸人员自然应该及时学习掌握新的Incoterms2010规则。但也无须过于担忧，因为国际贸易惯例本身不是法律，对国际贸易当事人不产生必然的强制性约束力。国际贸易惯例在适用的时间