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2025年营销综合试题及答案

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.从营销的角度看待市场，市场是由（）、购买力和购买欲望三者构成的。

A.人口

B.场所

C.商品

D.交易平台

答案：A

解析：市场的三要素为人口、购买力和购买欲望，人口是构成市场的基本要素。

2.某企业生产的产品有冰箱、冷柜、空调三大类，其中冰箱有5种型号，冷柜有4种型号，空调有2种型号，据此可推知该企业产品组合的宽度是（）。

A.2

B.3

C.4

D.5

答案：B

解析：产品组合的宽度是指企业所经营的不同产品线的数量，这里企业有冰箱、冷柜、空调三大产品线，所以宽度是3。

3.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C

解析：声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来确定商品的价格，故意把价格定成整数或高价。

4.企业在促销活动中，通过各种手段将信息传递给目标顾客，以引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望，这是促销的（）功能。

A.告知

B.说服

C.影响

D.诱导

答案：A

解析：促销的告知功能就是把有关产品或服务的信息传递给目标顾客，让他们了解产品或服务的特点、优势等。

5.下列不属于市场细分有效标志的是（）。

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可持续性

答案：D

解析：市场细分的有效标志包括可衡量性、可进入性、可盈利性和差异性。

6.人员推销的缺点主要表现为（）。

A.成本低，顾客量大

B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限

D.成本高，顾客有限

答案：D

解析：人员推销需要投入大量的人力、物力和财力，成本较高，而且每次推销的顾客数量有限。

7.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（）。

A.现金折扣

B.数量折扣

C.贸易折扣

D.促销折扣

答案：C

解析：贸易折扣是制造商给渠道成员的一种折扣，目的是鼓励渠道成员更好地履行其渠道职能，这里的额外折扣促使代理商执行“四位一体”功能，属于贸易折扣。

8.产品生命周期由（）的生命周期决定。

A.企业与市场

B.需求与技术

C.质量与价格

D.促销与服务

答案：B

解析：产品生命周期是由需求与技术的生命周期决定的，随着需求的变化和技术的进步，产品会经历不同的阶段。

9.企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为（）策略。

A.被动降价

B.主动降价

C.撇脂定价

D.渗透定价

答案：B

解析：主动降价是指企业在竞争对手价格未变的情况下，率先降低产品价格，以提高市场占有率等。

10.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。

A.长而宽的渠道

B.短渠道

C.窄渠道

D.直接渠道

答案：A

解析：当目标顾客人数众多时，长而宽的渠道可以覆盖更广泛的市场，提高产品的销售范围。

11.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。

A.产品需求缺乏弹性

B.产品需求富有弹性

C.生活必需品

D.名牌产品

答案：B

解析：对于需求富有弹性的产品，价格的变动会引起需求量较大的变动，降低价格可以增加销售量，从而提高总收益。

12.企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退出市场后再提价，这种定价方法称为（）。

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.牺牲定价

D.随行就市定价

答案：C

解析：牺牲定价是企业为了达到一定的市场目的，将价格降至成本以下，以排挤竞争对手，待竞争对手退出后再提高价格。

13.某奶制品生产企业的一些竞争者总是对降价竞销强烈反击，但对其他方面（如增加广告预算、加强促销活动等）却不予理会，那么这类竞争者属于（）。

A.从容型竞争者

B.选择型竞争者

C.凶狠型竞争者

D.随机型竞争者

答案：B

解析：选择型竞争者只对某些类型的竞争行为做出反应，而对其他竞争行为不予理会，这里该奶制品企业的竞争者对降价竞销反击，对其他方面不理会，属于选择型竞争者。

14.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。

A.深度

B.长度

C.宽度

D.相关性

答案：C

解析：产品组合的宽度是指企业所经营的不同产品线的数量。

15.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）。

A.认识了解商品，提高知名度

B.促成信任、购买

C.增进信任与