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渠道管理考试试题及答案.doc

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    渠道管理考试试题及答案

    一、单项选择题（每题2分，共10题，20分）

    1.渠道管理的核心目标是（）

    A.提高渠道效率B.降低渠道成本C.满足顾客需求D.增加渠道成员数量

    2.直接渠道的优点不包括（）

    A.直接接触顾客B.信息反馈及时C.销售成本低D.较好控制渠道

    3.以下属于渠道激励方式的是（）

    A.价格折扣B.减少广告支持C.降低信用额度D.减少培训

    4.渠道冲突产生的根本原因是（）

    A.目标差异B.沟通不畅C.资源稀缺D.角色模糊

    5.某企业通过多家零售商销售产品，这种

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