养老社区运动策划 每日 1 次温和运动增强体质商业计划书.docVIP

养老社区运动策划每日1次温和运动增强体质商业计划书

一、前言

本策划针对养老社区老人“运动项目不适配、安全无保障、缺乏长期坚持动力”痛点，推出“每日1次定制化温和运动服务”，以“安全适配+循序渐进+趣味引导”为核心，覆盖关节活动、平衡训练、肌力维持三大模块，适配自理、半自理及有基础疾病的老人。当前超90%老人希望通过温和运动改善体质，但多数养老社区仅提供零散运动活动，无系统适配方案。策划方拥有5年养老健康服务经验，合作运动指导师团队2组（持老年运动指导资质），过往服务老人体质改善率超85%，满意度达96%。项目可填补“系统化温和运动服务”缺口，同时帮助社区提升健康服务品质，实现老人体质增强与社区口碑双提升。

二、执行摘要

区域内养老社区市场规模超3.2亿元，老人运动服务需求占比38%，对“每日温和运动”关注度年增长72%，但仅15%养老社区提供每日1次系统化运动服务。本策划每日1次温和运动（每次40-50分钟），单人月收费380元（含运动指导+体质监测），团体（50人以上）月均收费350元/人，服务包含定制运动方案、现场安全指导、月度体质评估。参考数据，社区常规月均参与运动40人，方案推出后预计增长75%，达70人，月营收2.45万元。项目指导师成本与设备成本控制在收费的52%，月均毛利1.176万元，毛利率超48%，2个月可覆盖前期筹备成本，同时带动社区入住率提升14%。

三、产品服务

（一）每日1次温和运动核心设计

运动内容与适配：

关节活动类（适合全年龄段老人）：晨间开展“温和关节操”（活动颈、肩、腰、膝等关节，动作幅度可控），配合舒缓音乐，避免剧烈扭转，预防关节僵硬；

平衡训练类（适合自理老人）：采用“单腿站立、直线行走”等低强度训练，配备扶手或辅助垫，降低跌倒风险，改善平衡能力；

肌力维持类（适合半自理老人）：使用弹力带、轻重量哑铃（0.5-1kg）开展上肢、下肢肌力训练，护理员协助完成动作，避免肌肉萎缩；

附加服务：运动前5分钟热身（如慢走、深呼吸）、运动后10分钟放松（如按摩、拉伸），每月1次体质监测（测血压、心率、关节活动度），动态调整运动方案。

服务保障：

人员配置：每20名老人配备1名运动指导师+1名辅助护理员（均经急救培训）；

设备支持：配备防滑地垫、扶手、辅助器械（弹力带、软质哑铃），运动场地预留无障碍通道；

安全预案：现场配备急救箱，运动中实时观察老人状态，遇头晕、心慌等情况立即暂停并提供应急处理。

（二）客群适配

自理老人：以主动参与为主，逐步提升运动强度，培养自主运动习惯；

半自理老人：在护理员协助下完成基础动作，侧重关节活动与简单肌力训练；

基础疾病老人（如高血压、关节炎）：定制低强度运动方案，避开发病风险点（如高血压老人避免快速起身）。

四、市场分析

（一）需求与政策环境

国家推动“老年健康促进行动”，明确要求养老机构开展适合老人的温和运动服务，地方政府对提供每日运动服务的社区有补贴（如健康养老专项补贴）。区域调研显示，养老社区老人中，60-88岁占比93%，其中：45%为“关节不适老人”（因关节炎、骨质疏松需温和关节活动），30%为“平衡能力弱老人”（担心跌倒，需针对性平衡训练），15%为“肌力衰退老人”（因缺乏运动导致肌肉流失，需肌力维持训练），10%为“术后康复老人”（需低强度运动促进恢复）。此外，家属对老人运动需求强烈，超88%家属愿为每日安全运动额外付费，且将运动服务作为选择社区的重要因素，市场需求具备刚性与持续性。

（二）竞争与供给缺口

当前区域内养老社区运动服务存在三大痛点：①项目统一（无适配设计，自理与半自理老人运动内容一致）；②安全无保障（缺乏专业指导，易引发运动损伤）；③趣味性低（形式单一，老人难以长期坚持）。多数社区仅提供“集体广场舞”“自由散步”等零散活动，无系统方案；本策划的“每日1次+定制适配+专业指导”，精准填补“安全、适配、可持续”供给缺口。区域内18家养老社区中，仅4家提供每日运动服务，但无定制方案与体质监测，本项目在服务深度与专业性上优势显著。

（三）客群特征

核心客群分两类：①社区在住老人（60-88岁）：以关节不适、平衡弱老人为主，注重运动安全性与适配性，决策依赖家属支持；②潜在入住老人及家属（子女35-55岁）：将运动服务作为社区筛选关键指标，关注指导师资质、安全保障措施，愿为优质服务支付溢价（月均额外预算300-400元）。

五、营销策略

（一）社区内推广（在住老人及家属）

体验活动：首周推出“免费体验3天”活动，指导师现场