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房地产营销筹划书

房地产营销筹划书（一）

从广义来说，房地产筹划分为如下三个内容。假如如下工作所有由房地产筹划企业执行就叫做房地产全程筹划。根据需要开发商可以选择不一样菜单。

一，项目前期定位筹划：即房地产开发项目可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目经济效益分析等。

二，项目推广整合筹划：包括项目VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体广告方案设计和多种促销活动筹划方案等等。

三，项目销售招商筹划：包括售楼人员培训，销售手册编制，分阶段销售价格确实定等;项目商业部分还要进行业态定位筹划和招商筹划。

全程筹划关键流程

目前中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场筹划营销理论和实践运作措施，提出”房地产全程筹划营销方案”，他从项目用地初始阶段就导入筹划营销科学措施，结合房地产行业运作流程，逐渐实行。其关键内容包括：

1、项目投资筹划营销;

2、项目规划设计筹划营销;

3、项目质量工期筹划营销;

4、项目形象筹划营销;

5、项目营销推广筹划;

6、项目顾问、销售、代理筹划营销;

7、项目服务筹划营销;

8、项目二次筹划营销;

房地产筹划人六个职能

伴随房地产全程筹划理论逐渐完善，筹划师、征询顾问作用重新被房地产开发商认识和接受。但他们仍然会随时被房地产开发商追问：筹划师或征询顾问有什么用?假如我们仅根据字面意义，认为筹划师或征询顾问就是出主意，未免太过简朴。那么，房地产筹划师或征询顾问究竟是干什么?

从筹划师所肩负职责角度考虑话，我们认为至少有六个方面职能。

医生职能

就仿佛医生为了对症下药，选择最佳医疗措施，必须对患者进行仔细检查，通过对多种诊断成果、化验汇报进行综合分析，最终得出对诊断结论。

房地产筹划师或征询顾问受房地产开发商委托，对所开发项目进行详细诊断分析，在理解了项目所在地区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周围房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”?“怎么建”?“卖给谁”?等要素，提出项目概念设计定位，画出概念规划图。而住宅对居住者健康有很大关系，房地产筹划师或征询顾问既要从市场有效需求角度，还要从居住者健康与舒适角度，恰当地为项目进行人性化定位。

法律顾问职能

为了规范房地产市场，国家和地方政府颁布了多种与房地产建设有关法律制度和法规条文，尚有某些仅靠法律法规处理不了问题，如项目对周围居住环境影响(施工噪音、阳光遮盖等)，土地代征、国际政治风云、国家对外关系以及国内经济发展、或类似奥运、WTO、西部开发等对房地产开发影响状况、甚至都市规划、区域建筑物高度、道路宽度限制……等，必须以法律法规为准绳或合理避规、或进行调解、或遵照执行。而这些房地产开发商并不完全掌握。

财务专家职能

房地产开发商拥有资金，但房地产筹划师或征询顾问可以告诉你怎样更有效运用资金，房地产筹划师或征询顾问是站在开发商立场上，为开发商项目进行全程筹划，并要保证项目在未来畅销，其目是就是要在同样资金投入状况下，获取最大投资收益。其手段重要不是通过减少成本，而是通过资金合理分派——将资金投在能使项目增值创意设计上。

导演职能

房地产筹划师或征询顾问是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售企业、广告代理商、物业管理企业桥梁和纽带，其职责就是通过上述企业协调配合，将项目概念定位演绎成功。

船长职能

认为房地产筹划师或征询顾问工作只是出主意人也有诸多，实际上，当项目概念定位成为设计图、施工图后，其重要工作就是在现场进行监理，假如把设计图看作海图话，就是要严格按照海图航线航行，局部变动必须征船长同意，只有这样才能保证项目概念定位精确实行。

环境问题专家

这里所谓环境问题不是地球变暖、酸雨增长“大环境”问题，而是居住小区环境美化、小区景观与周围街道环境、自然环境协调“小环境”问题，同步居住区人性化，也往往是通过居住区景观可入性得以体现。而居住区景观构成将极大影响项目未来销售，而景观风格定位及怎样实现则取决于房地产筹划师或征询顾问。

可见，房地产筹划师或征询顾问是通才型人才，同步，一种房地产项目全程筹划也不是一种或几种房地产筹划师或征询顾问就可以完毕，而十数个甚至数十个专家构成群体才可以完毕。

房地产筹划师国家职业资格

房地产筹划师是指从事房地产行业市场调研、方案筹划、投融管理、产品营销、项目运行和物业管理等工作筹划人员。从事重要工作内容包括：房地产项目市场调研和征询筹划;整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定筹划方案;房地产项目产品营销工作;房地产项目运行工作。

3月31日，劳动和社会保障部正式向社会公布了以“房地产筹划师”为主第三批10个新职业，引起