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需要动机和意志第1页，共30页，星期日，2025年，2月5日第一节需要和动机概述一、定义需要是有机体感到某种缺乏而力求获得某种满足的心理倾向，是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。需要的作用第2页，共30页，星期日，2025年，2月5日动机是激发和维持个体进行活动，并导致该活动朝向某一目标的心理倾向或动力。第3页，共30页，星期日，2025年，2月5日第4页，共30页，星期日，2025年，2月5日动机的功能：激发功能指向功能维持和调节功能第5页，共30页，星期日，2025年，2月5日三、种类（一）需要的种类自然性需要；社会性需要物质需要；精神需要第6页，共30页，星期日，2025年，2月5日（二）动机的种类生物性动机；社会性动机长远动机；短暂动机主导动机；次要动机外在动机；内在动机第7页，共30页，星期日，2025年，2月5日第二节需要和动机的相关理论一、马斯洛的需要层次理论（自我实现理论）理论要点客观评价教育启示第8页，共30页，星期日，2025年，2月5日马斯洛需要层次理论图：第9页，共30页，星期日，2025年，2月5日二、耶克斯-多德森定律第10页，共30页，星期日，2025年，2月5日（一）理论要点工作的效率与任务难易度以及动机的最佳水平之间有着密切关系：中等强度的动机水平最有利于工作效率的提高任务较容易，最佳动机水平较高任务难度中等，最佳动机水平也适中任务越困难，最佳动机水平越低（二）教育启示第11页，共30页，星期日，2025年，2月5日三、成就动机理论成就动机：在人的成就需要的基础上产生的，是激励个体乐于从事自己认为重要的或有价值的工作，并力求获得成功的一种内在驱动力。（一）理论要点成就需要高的人，喜欢对问题承担自己的责任，能从完成任务中获得满足感。个体的成就动机：力求成功和避免失败50%左右的成功概率最佳（二）教育启示第12页，共30页，星期日，2025年，2月5日四、成败归因理论（一）理论要点海德：个人行动的原因可以分为环境原因和个人原因维纳：三维度六因素归因理论（二）教育启示正确指导结果归因，促使学生继续努力第13页，共30页，星期日，2025年，2月5日第14页，共30页，星期日，2025年，2月5日第三节意志一、意志概述（一）什么是意志意志是意识的能动作用，是人为了一定的目的，自觉地组织自己的行为，并与克服困难相联系的心理过程。意志行动的目的性特征是人与动物的本质区别。意志活动总是与克服困难紧密联系。第15页，共30页，星期日，2025年，2月5日（二）意志和认识、情绪的关系意志和认识的关系首先，意志的产生是以认识过程为前提的。其次，意志对认识过程也有很大的影响。意志和情绪的关系情绪既可以成为意志行动的动力，也可以成为意志行动的阻力。意志也可以控制情绪，使情绪服从于理智。总之，认识、情绪和意志是密切联系的。意志过程包含着认识和情感的成分，认识和情感过程也包含着意志的成分。第16页，共30页，星期日，2025年，2月5日二、意志过程（一）采取决定阶段（准备阶段）一般包含确定目的或目标、制订计划、心理冲突、作出决策等许多环节。（二）执行决定阶段（完成阶段）执行阶段要执行意志准备阶段所做出的决定。执行决定是意志行动的最重要环节。意志强弱的表现：坚持预定的目标和计划好的程序制止那些干扰达到目标的因素第17页，共30页，星期日，2025年，2月5日三、意志过程中的心理冲突（一）什么是冲突（conflict）？由于在意志行动中人们常常具有两个以上的目标，而这些目标不可能同时实现，就产生了目标的冲突及斗争。当个体处于相互矛盾的状态，难以决定取舍，行动上表现为犹豫不决时，这种相互冲击的心理状态，称为动机冲突。（二）种类1.双趋冲突：一个人以同样强度的两个动机追求同样并存的两个目的，但又不能同时达到，从两个所爱者或两个趋向中仅择其一的矛盾心理状态。2.双避冲突：一个人同时遇到两个威胁性而都想躲避的目的，迫于形势只得选择其一。从两所恶者或两躲避中必须择其一的困扰心理状态。第18页，共30页，星期日，2025年，2月5日3.趋避冲突：一个人对同一目的同时产生两种动机：一方面好而趋之，另一方面恶而避之。对同一目的的兼具好恶的矛盾心理状态。4.多重趋避冲突：一个人面对两个或两个以上的目的，而每一个目的又分别具有趋避两方面的作用。对几个目的兼具好恶的复杂矛盾心理状