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农业银行2025荆门市秋招群面模拟题及高分话术

农业银行2025荆门市秋招群面模拟题及高分话术

一、开放式问题（共2题，每题10分）

1.题目：近年来，荆门市大力推进乡村振兴战略，农业银行作为服务“三农”的主力军，你认为银行应如何结合荆门本地特色农业（如茶叶、水果、水产等）创新金融产品，助力乡村产业升级？

高分话术参考：

“荆门市农业资源丰富，但融资渠道单一仍是制约产业发展的瓶颈。农业银行可从三方面入手：

1.定制化金融产品：针对茶叶种植户推出‘茶贷’分期付款，按采摘、加工、销售周期灵活还款；联合政府开发‘水果贷’，以果园经营权抵押获取贷款。

2.科技赋能：引入区块链溯源系统，为荆门土特产（如洪湖小龙虾）建立可信数据链，提升产品附加值，吸引高端消费信贷。

3.生态金融合作：与环保部门联合推出绿色信贷，对采用有机种植的农户给予利率优惠，推动可持续发展。”

2.题目：荆门市某乡镇因产业空心化导致青年外流严重，请你为农业银行设计一套留守农民的金融支持方案，增强乡村吸引力。

高分话术参考：

“可从‘稳就业、促创业、保民生’三维度展开：

1.就业帮扶：设立‘乡贤贷’，鼓励外出务工人员返乡创业，提供低息创业启动资金；联合人社局开展线上技能培训，匹配本地就业岗位。

2.创业扶持：针对留守妇女推出‘家庭农场贷’，支持家庭式种养殖合作社；搭建农产品电商平台，解决销售难题。

3.民生保障：开发‘养老贷’与医疗险捆绑产品，为留守老人提供经济补充；联合村委会建立信用互助小组，降低小额贷款门槛。”

二、案例分析题（共1题，20分）

题目：荆门市某社区合作社因缺乏资金扩大有机蔬菜种植规模，向农业银行申请贷款，但合作社成员信用分散、抵押物不足。作为银行客户经理，你将如何评估并促成交易？

高分话术参考：

“1.风险识别：

-信用分散：要求合作社成立联合担保小组，成员间互相监督还款；

-抵押不足：引入‘土地经营权抵押+农户信用评分’组合模式，结合政府土地确权数据增信。

2.解决方案：

-分期还款设计：根据蔬菜生长周期设定宽限期，如春耕期不还本，秋收后集中还款；

-产业链延伸：建议合作社与超市合作，签订保底收购协议，以未来收益权作为增信；

3.后续服务：建立合作社征信档案，定期组织农业技术培训，降低经营风险。”

三、无领导小组讨论（共3题，每题10分）

1.题目：荆门市计划推广智慧农业，但部分农户对新技术接受度低，银行应如何引导？

高分话术参考：

“分三步推进：

1.试点先行：选择科技意识强的农户建立‘智慧农业体验基地’，用实际收益数据说话；

2.政策补贴：联合农业农村局推出设备购置补贴，银行提供配套信贷贴息；

3.社群带动：组建‘农技直播团’，由银行员工与专家定期在线解答疑问，形成‘老带新’效应。”

2.题目：洪湖市水产养殖户面临疫情后消费需求波动，农业银行应如何帮助其调整经营策略？

高分话术参考：

“需平衡短期保收与长期转型：

1.短期纾困：推出‘水产贷’展期政策，并对接餐饮企业批量采购需求；

2.转型支持：引导发展深加工（如小龙虾预制菜），银行提供供应链金融解决方案；

3.品牌营销：联合文旅局打造‘洪湖渔家’IP，银行赞助电商直播活动，提升产品溢价。”

3.题目：荆门农村信用体系建设存在信息不对称问题，你认为银行可采取哪些措施完善？

高分话术参考：

“从‘数据+机制’双管齐下：

1.数据建设：接入政府‘三农’大数据平台，整合土地、税务、水电等涉农信息；

2.机制创新：推行‘村银共建’信用评级，由村干部推荐优质农户，银行给予优先授信；

3.技术赋能：开发手机APP实现信用积分可视化，积分高的农户可享受手续费减免。”

四、角色扮演题（共1题，20分）

题目：某农户因暴雨导致农田受灾，向农业银行申请贷款展期，但征信记录不佳。作为信贷审批人，你将如何处理？

高分话术参考：

“1.核实情况：要求提供灾情证明，区分自然灾害与经营不善；

2.综合评估：

-正面：若征信不佳但过往无恶意拖欠，可考虑展期但提高利率；

-负面：若多次违约，则需拒绝并推荐农业保险或政府帮扶政策；

3.人文关怀：解释政策，建议其申请‘农业救灾贷款’，并指导灾后重建技术，体现银行社会责任。”

答案及解析

1.开放式问题（1）

解析：评分标准侧重‘创新性’（如区块链溯源）与‘落地性’（如茶贷分期），需结合荆门农业特点，避免空泛口号。

2.开放式问题（2）

解析：考察‘系统性思维’，需覆盖就业、创业、民生全链条，体现银行综合服务能力。

3.案例分析题

解析：关键在于平衡风险与帮扶，如抵押物不足时需引入第三方增信，而非直接拒绝。

4.无领导小组讨论（1-3）

解析：每题均需