机械厂销售回款管理办法.doc

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机械厂销售回款管理办法

一、总则

本办法旨在加强机械厂销售回款管理，保障企业资金链的稳定，提升企业经济效益，同时维护良好的客户关系，促进企业持续健康发展。适用于机械厂全体涉及销售及回款业务的员工，以及与本厂有销售往来的所有客户。

机械厂秉持“质量为本，信誉至上，合作共赢”的经营理念，在销售回款管理中，既要确保资金及时回笼，又要注重客户满意度，实现社会效益与经济效益的平衡。在管理过程中，遵循扁平化管理原则，减少层级，提高决策和执行效率。

二、人员职责

销售人员

1.客户开发与评估：销售人员在开发新客户时，需对客户的经营状况、财务实力、信用记录等进行详细调查，填写《客户信用评估表》。评