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营销策划自考试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.营销策划的核心是（）

A.目标B.创意C.策略D.计划

2.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.价格差异C.消费者需求差异D.渠道差异

3.以下属于企业微观环境的是（）

A.人口B.经济C.供应商D.技术

4.产品生命周期中销量快速增长的阶段是（）

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

5.某品牌洗发水定位为去屑，这是（）定位。

A.产品功能B.产品质量C.产品价格D.产品形象

6.促销的实质是（）

A.销售产品B.传播信息C.提高知名度D.增加利润

7.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，控制原材料的生产和供应，这种战略是（）

A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.同心多元化

8.以下属于心理定价策略的是（）

A.成本加成定价B.目标利润定价C.尾数定价D.随行就市定价

9.营销策划的第一步是（）

A.市场调研B.确定目标C.制定方案D.实施控制

10.企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售，这种目标市场策略是（）

A.无差异营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.全面营销策略

多项选择题（每题2分，共10题）

1.营销策划的特点包括（）

A.创新性B.可行性C.系统性D.效益性E.权变性

2.市场调研的内容包括（）

A.市场需求B.消费者行为C.竞争对手D.宏观环境E.产品测试

3.产品整体概念包含的层次有（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品

4.促销组合的要素有（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直接营销

5.影响定价的因素有（）

A.成本B.市场需求C.竞争状况D.政策法规E.消费者心理

6.目标市场选择的模式有（）

A.单一市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择性专业化E.全面覆盖

7.品牌的构成要素包括（）

A.品牌名称B.品牌标志C.品牌个性D.品牌形象E.品牌文化

8.以下属于营销渠道成员的有（）

A.制造商B.批发商C.零售商D.代理商E.物流商

9.企业的竞争战略包括（）

A.成本领先战略B.差异化战略C.集中化战略D.多元化战略E.一体化战略

10.网络营销的特点有（）

A.跨时空B.多媒体C.交互式D.个性化E.高效性

判断题（每题2分，共10题）

1.营销策划只需要考虑企业内部因素。（）

2.市场细分越细越好。（）

3.产品的生命周期是固定不变的。（）

4.广告是一种单向的信息传播方式。（）

5.企业的定价目标只能是追求利润最大化。（）

6.品牌一旦建立就不需要维护。（）

7.渠道越长，企业对市场的控制能力越强。（）

8.市场定位就是确定产品在市场中的位置。（）

9.营销策划方案一旦制定就不能修改。（）

10.关系营销的核心是与顾客建立长期稳定的关系。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述营销策划的一般流程。

答：一般流程为：明确策划主题，进行市场调研，分析调研结果，确定目标，制定策划方案，方案评估与选择，实施策划方案，监控与调整。

2.简述产品组合策略的类型。

答：包括扩大产品组合（拓宽、加深产品线）、缩减产品组合（剔除部分产品线或产品项目）、产品线延伸（向上、向下、双向延伸）。

3.简述影响消费者购买行为的主要因素。

答：主要因素有文化因素（文化、亚文化、社会阶层）、社会因素（相关群体、家庭、角色与地位）、个人因素（年龄、职业、经济状况等）、心理因素（动机、知觉等）。

4.简述营业推广的方式。

答：针对消费者的有样品、优惠券、现金折扣等；针对中间商的有购买折扣、资助、经销奖励等；针对推销人员的有奖金、销售竞赛等。

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论新媒体环境下营销策划的新趋势。

答：新媒体环境下，营销策划趋于精准化，依据大数据实现精准推送；互动性增强，与消费者深度互动；内容营销受重视，靠优质内容吸引关注；短视频、直播等新形式兴起，拓展营销渠道