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服装美学营销——之顾问式销售

产品的“性能价值比”追求和“品牌形象”追求是体验营销的早期阶段，现在的消费者选择商品的根据是商品是否符合他们的生活方式，或者商品是否代表了一种激动人心的体验。01营销美学的核心思想02

01通过将产品与消费者的完美对接，02推销“记忆深刻的感官体验”。什么是美学营销？

消费心理客户风格货品风格人货对接01美学营销——顾问式销售要点02

消费心理

性能消费01.（品质时代）01.（品牌时代）01.（品味时代）01.品牌消费01.个性消费01.消费方式重心转移

服装的发展历程

消费者体验四要素品牌产品服饰风格如何打理如何穿用01功能性使用性02内容品牌背景、风格、历史03

从传统模式到美学营销模式的转变产品卖点推销产品为导向关注销售业绩，成交销售注重销售技巧，产品知识学习产品买点满足顾客需求为导向关注顾客穿着效果，满意程度注重顾问技巧，专业搭配技能提升

01销售顾问——服饰搭配师、导师、顾问02服饰美学营销时代对销售顾问的重新定位

BDFACE专业服务能力服务及沟通技巧专业搭配能力具备要素核心能力服饰风格识别能力顾客风格识别能力美学营销时代销售顾问两大核心能力

客户风格

什么是风格？风度、品格、泛指事物的特色

01客户的穿着客户的嗜好02客户的外表客户风格由什么决定？

挑出视觉形容词（直观可以看到的）视觉形容词通过视觉延伸出感觉的形容词

视觉形容词：

2动静3脸的清晰度+头部色差1大小4脸+五官+体型风格管理视觉看人看什么？

01小02大03五官相对较小04五官相对较大05眼06脸07鼻08嘴09眼10脸11鼻12嘴

头部色差小头部色差大发色、肤色、唇色、瞳孔色颜色对比不强发色、肤色、唇色、瞳孔色颜色对比强烈静动

小静小动大静大动大动静（小巧）A（传统）（大气）B（个性）小C

妆容可改变人的“大小、动静”

请分别描述他们视觉特点

货品风格

色调图关系

纯色系：冲击力强，刺激，个性

明清色系：轻快，可爱，透明

浊色系：朴素，柔和，雅致

暗清色系：稳重，华丽

色调的区分方法先确定明度，纯度，锁定范围再读取色调的色彩印象，确定色调

类似色相配色——适合偏静或中间人群

对照色相配色——适合偏动人群

形（廊形，款式）01色（颜色）02质（面料）03服装视觉三要素

货品小静款式小巧，简约色彩柔和，弱对比面料精致，弱光泽小动款式小巧，另类色彩鲜艳，强对比面料特别款式大气，简约色彩柔和大静款式大气，另类大动

人货对接

01控制结果03整体偏静02静+静静+动动+静04减法搭配静区人搭配思路

控制结果加法搭配动+动动+静静+动偏动动区人搭配思路

010203控制最后的结果动+静静+动动静适中中间区人搭配思路

动4中间人群5款式简约，装饰少，弱光泽，肌理细腻，柔和色，色差小。1款式特别，装饰多，强光泽，肌理明显，鲜艳色，色差大。2静3款式合体，简约，图案不夸张，色差偏弱，尽量回避鲜艳色。6服饰搭配总结

总结1：五官的大小决定饰品的大小

总结2：脸型的大小决定服装轮廓的大小

总结3：眼睛的大小决定图案的大小

logo总结4：人的动，静决定衣服的色差大，小

总结5：脸部的清晰度决定色彩搭配的鲜艳度

总结6：皮肤的深浅决定衣服颜色的深浅以及深浅色的面积比

1客户大小——脸（外轮廓）+五官（内轮廓）3货品大小——款式+细节（图案，领口。。。）2对应4客户静动——脸的清晰度5对应6货品静动——色彩个性化+款式+面料货品与人物之间的关系

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