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2025年经营岗位试题及答案

一、单项选择题

1.企业进行市场细分的依据不包括以下哪一项？（）

A.地理因素B.人口因素C.企业规模D.行为因素

答案：C

2.以下哪种定价策略是根据消费者对产品价值的认知来定价的？（）

A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.认知价值定价法D.随行就市定价法

答案：C

3.企业为了鼓励顾客尽早付清货款、大量购买、淡季购买等，酌情降低其基本价格的策略属于（）。

A.价格折扣与补贴策略B.地区定价策略C.心理定价策略D.差别定价策略

答案：A

4.以下不属于促销组合要素的是（）。

A.广告B.人员推销C.产品研发D.公共关系

答案：C

5.波士顿矩阵中，市场增长率高但相对市场占有率低的业务属于（）。

A.明星业务B.金牛业务C.问题业务D.瘦狗业务

答案：C

6.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化，这种战略属于（）。

A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.多元化

答案：A

7.市场定位的实质是（）。

A.塑造产品形象B.确定目标市场C.制定营销策略D.开发新产品

答案：A

8.企业对不同地区的顾客，制定不同的价格，这种定价策略是（）。

A.基点定价B.分区定价C.产地定价D.统一交货定价

答案：B

9.以下哪种渠道策略适合新产品进入市场初期？（）

A.独家分销B.选择性分销C.密集性分销D.以上都不对

答案：A

10.产品组合的宽度是指（）。

A.产品组合中所包含的产品线的数目B.产品线中所包含的产品项目的数目

C.产品组合中产品的关联程度D.产品组合中产品的品牌数量

答案：A

二、多项选择题

1.企业的宏观环境因素包括（）。

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

答案：ABCDE

2.市场细分的有效标志主要有（）。

A.可测量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可行性

答案：ABCDE

3.以下属于产品整体概念中附加产品层次的有（）。

A.免费安装B.维修服务C.产品质量保证D.品牌E.包装

答案：ABC

4.心理定价策略包括（）。

A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价E.习惯定价

答案：ABCDE

5.促销的作用主要有（）。

A.传递信息B.诱导需求C.突出特点D.稳定销售E.提高知名度

答案：ABCDE

6.企业的目标市场营销策略有（）。

A.无差异市场营销策略B.差异市场营销策略C.集中市场营销策略

D.全面市场营销策略E.局部市场营销策略

答案：ABC

7.产品生命周期包括（）阶段。

A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.开发期

答案：ABCD

8.企业的定价目标主要有（）。

A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化

D.产品质量最优化E.应对竞争

答案：ABCDE

9.以下属于直接渠道的优点的是（）。

A.直接接触消费者B.及时了解市场需求C.减少中间环节费用

D.提高产品知名度E.控制产品销售价格

答案：ABC

10.品牌对于企业的重要性体现在（）。

A.有助于促进产品销售B.有利于培养顾客忠诚度C.有助于树立企业形象

D.可以作为无形资产E.增加产品成本

答案：ABCD

三、判断题

1.企业的营销活动只需要关注微观环境因素，宏观环境因素影响不大。（）

答案：错误

2.市场细分是对产品进行分类。（）

答案：错误

3.产品的核心产品层次是指产品的基本效用或利益。（）

答案：正确

4.撇脂定价策略适合在产品生命周期的后期使用。（）

答案：错误

5.人员推销的优点是信息传递双向性、推销目的双重性、推销过程灵活性等。（）

答案：正确

6.企业进行多元化战略一定能分散风险，提高企业竞争力。（）

答案：错误

7.市场定位一旦确定，就不能改变。（）

答案：错误

8.渗透定价策略是一种高价格策略。（）

答案：错误

9.密集性分销策略适合选购品。（）

答案：错误

10.品牌资产是一种无形的资产，难以衡量其价值。（）

答案：正确

四、简答题

1.简述市场细分的作用。

市场细分