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战略引领与有效执行

内容一览

一、何为战略

二、解读目标

三、认识竞争

四、展开行动

五、创造价值

一、何为战略

•互动一：您认为什么是战略？

•互动二：您制定的个人战略是什么？

•专家观点一：战略的本质在于适应（伊丹敬之）；

•专家观点二：战略是创造并维系竞争优势的普遍原则（波特）；

•专家观点三：战略是为实现长远目标、根据外部环境和自身情况而进

行的整体规划（梅森）；

•专家观点四：战略中最重要的要素是组织为达成其目标所采用的逻

辑，···逻辑包含组织为什么会成功的核心论据（萨罗纳）。

战略陈述

•战略中最重要的要素是为达成其目标所采用的逻辑，···逻辑包含

为什么会成功的核心论据。

•战略陈述必须包含战略目标、经营范围和竞争优势三个主要

方面，请看下面的简单例子：

–我们的战略是成为低成本的、面向大众市场的生产商，以主导中

国的廉价咖啡杯市场。

•以上说法指出了某企业的战略“是什么”，但它没有回答“为什么”，

没有为组织的成功提供一致和令人信服的理由。

•关于经营范围：可口可乐、雀巢

个人战略的设计

•比如：

–我的目标是成为超级富翁，我的工作是在大学教书，我的优势是

认真、勤奋。

•它回答了我的战略“是什么”，但却没有回答“为什么”。没有解释

“教书”、“勤奋”和“富翁”之间的联系。

你认为以上个人战略能否成功，应该如何修订？

战略必须能够清晰地说明战略目标、经营范围和竞争优势怎样

结合在一起，为成功提供一致和令人信服的理由。

因果关系链

企业成功

有吸引力的产业位置有吸引力的产业结构

同等质量，价格更低；持续竞争优势五力:顾客、竞争、

同等价格，质量更高。

供应、替代、进入

采购、生产、研发

销售、财务、物流企业活动价值体系

规模、经验、关联

共享、位置、技术驱动因素

管理选择初始条件

好战略，坏战略

•战略就是设定目标，这种错误很常见。

•战略=目标+路径。

•例：蒙牛公司牛根生：

寓言故事1

一只乌鸦坐在树上，整天无所事事。

一只小兔子看见乌鸦，就问：“我能象你一样整天坐

在那里，什么事也不干吗？”乌鸦答道：“当然啦，

为什么不呢？”

于是，兔子便坐在树下，开始休息。

突然，一只狐狸出现了。

狐狸跳向兔子……并把它给吃了。

寓言故事1

这个故事的寓意是……

要想坐在那里什么也不干，

你必须坐（做）得非常非常高。

二、解读目标

使命—我们为何存在

愿景—我们想成为

核心价值—我们相信

战略—我们的谋略计划

战略行动与个人目标—我们必须做

目标的作用

目标的激励作用

目标的网络结