B汽车公司N车型市场营销策略研究.pdfVIP

摘要

随着国内国际“双循环”战略的提出和制造业向高质量发展的转型，汽车产

业的“新四化”（电动化、共享化、智能化、网联化）变革趋势愈发明显。在这

一背景下，B公司作为Y集团的全资子公司，面对市场激烈竞争，于2021年推

出产品N车型，正式进军新能源汽车市场，但截至2024年6月市场表现低迷，

未能达到预期，亟需调整营销策略。

本文通过综合运用访谈和问卷调查等方法，深入探讨了B公司N车型在当

前竞争激烈的电动汽车市场中面临的营销挑战。研究发现，B公司在目标市场定

位、产品创新、价格策略、渠道拓展和促销活动方面存在显著不足，这些问题严

重制约了N车型的市场表现和竞争力。宏观环境分析显示，尽管国家政策大力

支持电动车产业，经济稳定增长和消费力持续提升为电动车市场提供了发展机

遇，但B公司未能充分利用这些有利条件。微观环境分析揭示，消费者需求日

益多样化，同时市场竞争加剧，B公司需进一步优化营销策略，以更好地适应市

场变化。针对这些挑战，本文结合SWOT分析，建议B公司应利用其品牌优势、

技术创新能力以及良好的客户基础，采取SO策略，即利用机会和优势相结合的

方式，积极拓展市场并激发消费需求。

基于上述分析，本文认为B公司应聚焦于18-44岁的年轻和中青年消费者市

场，推出符合其需求的中低价位的电动汽车，重点满足消费者对续航里程的要求。

在营销策略上B公司也需要相应做出调整，在产品策略上强化技术创新，提升

车辆性能和内饰质量，同时注重环保和智能化特性的融入；在价格方面，采取中

低价策略，并灵活运用价格优惠以吸引消费者；在渠道策略上，拓宽线上和线下

销售渠道，提升销售网络的覆盖性和效率；在促销策略上，运用多样化的促销手

段，如广告、社交媒体营销、特价促销等，以增强市场影响力和销售业绩。

最后，为确保营销策略的有效执行，B公司应在人力资源管理、财务资源、

组织制度等方面进行全面优化，以支撑其市场策略的实施和长期发展目标的实

现。通过这些策略的实施，B公司将能够更好地满足市场需求，提升竞争力，并

实现可持续发展。

关键词：新能源汽车，汽车营销，营销策略

Abstract

Withtheintroductionofthedomesticandinternationaldual-circulation

strategyandthetransformationofthemanufacturingindustrytowardshigh-quality

development,thenewfourmodernizations(electrification,sharing,intelligence,

andnetworking)intheautomotiveindustryhavebecomeincreasinglyevident,

holdingstrategicsignificanceforeconomicdevelopment.Againstthisbackdrop,B

Company,awholly-ownedsubsidiaryofYGroup,officiallyenteredthenewenergy

vehiclemarketin2021withthelaunchofitsNmodel,amidfiercemarket

competition.However,inJune2024,themarketperformanceoftheNmodelwas

sluggish,failingtomeetexpectations,necessitatingurgentadjustmentstoits

marketingstrategy.

Thisstudy