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定价案例考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.成本加成定价法中，加成的是（）

A.固定成本B.变动成本C.利润D.总成本

2.企业为了鼓励顾客及早付清货款而给予的一定折扣是（）

A.数量折扣B.现金折扣C.功能折扣D.季节折扣

3.市场撇脂定价策略适用的情况是（）

A.市场需求价格弹性大B.产品需求急C.竞争激烈D.成本高

4.随行就市定价法属于（）

A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.心理导向定价

5.某产品价格从50元降到40元，需求量从500件增加到800件，该产品需求价格弹性为（）

A.1.5B.2C.2.5D.3

6.企业定价的最低界限是（）

A.边际成本B.固定成本C.总成本D.变动成本

7.企业利用消费者求廉心理，将某几种产品价格定得较低以吸引顾客，这种定价策略是（）

A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.习惯定价

8.投标定价法中，企业报价主要依据是（）

A.成本B.市场需求C.对竞争者报价估计D.目标利润

9.当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取（）定价方法。

A.边际成本B.随行就市C.密封投标D.理解价值

10.企业产品价格最高界限取决于（）

A.成本B.市场需求C.竞争D.产品质量

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.影响企业定价的因素有（）

A.成本B.市场需求C.竞争状况D.政策法规E.消费者心理

2.需求导向定价法包括（）

A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.理解价值定价法D.需求差异定价法E.随行就市定价法

3.下列属于心理定价策略的有（）

A.整数定价B.声望定价C.习惯定价D.招徕定价E.尾数定价

4.价格折扣主要有（）

A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣E.价格折让

5.企业定价目标包括（）

A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.抑制竞争

6.竞争导向定价法包括（）

A.随行就市定价法B.密封投标定价法C.主动竞争定价法D.成本加成定价法E.目标利润定价法

7.以下属于新产品定价策略的有（）

A.市场撇脂定价策略B.市场渗透定价策略C.满意定价策略D.招徕定价策略E.习惯定价策略

8.产品组合定价策略包括（）

A.产品线定价B.选择品定价C.补充产品定价D.分部定价E.副产品定价

9.企业在（）情况下可能会降低价格。

A.生产能力过剩B.市场占有率下降C.成本降低D.需求旺盛E.面临激烈竞争

10.企业提价的原因有（）

A.成本上升B.产品供不应求C.通货膨胀D.产品质量提高E.市场竞争缓和

三、判断题（每题2分，共10题）

1.成本导向定价法的优点是考虑了市场需求和竞争状况。（）

2.需求价格弹性系数越大，价格变动对需求量的影响越小。（）

3.市场撇脂定价策略适合需求弹性大的产品。（）

4.企业定价时，只要价格高于变动成本，就可以继续生产和销售。（）

5.声望定价主要是利用消费者求名心理制定高价。（）

6.随行就市定价法是一种主动竞争的定价方法。（）

7.数量折扣是企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种折扣，以鼓励顾客购买更多产品。（）

8.密封投标定价法中，企业投标的目的是中标并获得利润。（）

9.产品组合定价中，对于互补产品，企业往往对主要产品定低价，对配套产品定高价。（）

10.当市场竞争激烈时，企业为了扩大市场占有率必须降低价格。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述成本导向定价法的优缺点。

答案：优点是计算简单，能保证补偿成本并获得预期利润；缺点是忽视市场需求和竞争状况，可能导致产品价格缺乏竞争力。

2.简述市场渗透定价策略的适用条件。

答案：市场需求对价格敏感，低价能刺激需求迅速增长；企业生产成本和经营费用会随生产经营经验的增加而下降；低价能有效阻止潜在竞争者进入市场。

3.简述心理定价策略的主要形式。

答案：主要形式有整数定价，适用于高档商