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本科市场营销考试真题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题，20分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.消费者购买过程中介入程度低、品牌差异小的购买行为属于（）

A.复杂购买行为B.寻求多样化购买行为

C.化解不协调购买行为D.习惯性购买行为

3.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.消费者需求差异C.企业差异D.市场差异

4.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）

A.深度B.长度C.宽度D.相关性

5.当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。

A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

6.企业为鼓励顾客尽早付清货款、大量购买、淡季购买而酌情降低其基本价格的策略是（）

A.折扣定价策略B.地区定价策略C.心理定价策略D.差别定价策略

7.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）

A.零售B.批发C.代理D.直销

8.企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务信息，帮助消费者认识商品或劳务的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者购买欲望及购买行为的活动是（）

A.促销B.广告C.公关D.营业推广

9.波士顿矩阵中，市场增长率高、相对市场占有率低的业务单位是（）

A.明星类B.金牛类C.问题类D.瘦狗类

10.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.多样化市场营销策略

答案：1.C2.D3.B4.C5.C6.A7.A8.A9.C10.A

二、多项选择题（每题2分，共10题，20分）

1.市场营销宏观环境包括（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

2.消费者市场的特点有（）

A.分散性B.差异性C.多变性D.替代性E.非专业性

3.市场定位的主要策略有（）

A.初次定位B.重新定位C.对峙定位D.避强定位E.迎头定位

4.产品整体概念包含的层次有（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品

5.新产品开发的过程包括（）

A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定营销策略E.产品开发

6.影响定价的主要因素有（）

A.成本B.市场需求C.竞争D.政策法规E.消费者心理

7.分销渠道的类型包括（）

A.零级渠道B.一级渠道C.二级渠道D.三级渠道E.多级渠道

8.促销组合的构成要素包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直接营销

9.企业的目标市场营销战略包括（）

A.无差异市场营销战略B.差异性市场营销战略

C.集中性市场营销战略D.分散性市场营销战略

E.整体性市场营销战略

10.市场营销观念的主要支柱包括（）

A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.盈利能力E.推销技巧

答案：1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.ABCDE5.ABCDE6.ABCDE7.ABCD8.ABCDE9.ABC10.ABCD

三、判断题（每题2分，共10题，20分）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者市场需求弹性较小。（）

3.市场细分是目标市场营销的基础。（）

4.产品的生命周期是指产品的市场寿命。（）

5.成本导向定价法是一种以成本为中心的定价方法。（）

6.直接渠道是消费品销售的主要方式。（）

7.人员推销的缺点是成本较高。（）

8.企业进行促销活动的最终目的是提高销售额。（）

9.无差异市场营销策略适用于需求差异较大的产品。（）

10.社会市场营销观念强调企业利益、消费者利益和社会利益的统一。（）

答案：1.×2.×3.√4.√5.√6.×7