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食品销售大学生实习总结

食品销售大学生实习总结「篇一」

大学生暑期电脑销售实习总结范本

为期二十天的暑假实习结束了，细数起来这是第三次门店实习了，所以已

经很习惯这样的生活了，比起其他伙伴，可能更为适应。但是相应的弊端也体现

出来了，比他们更老油条。

首先说说业绩吧，这次的销售量独（立销售）是一台，二十天一台的成绩，

确实是很差。但是却没有办法挽回，分析原因：店面位置、返点的多少、店长对

笔记本销售的看重与否对于笔记本的销售都是很重要的，但是（容先抱怨一

下）们店的店面位置并不好；店里出本本的数量在有分配硕市生的门店中算是最

少的，所以返点最少成（本最高）；们店主要做的是装机，笔记本的地位显然不

是很重要。以上三点就是所处的客观条件。当然，东西卖不卖的出去最关键的还

是销售员，店员说很老道了，但是还是不够强。有一定的销售技巧、完备的

技术知识、小偷懒、真诚，除了销售技巧方面还有所欠缺，可以说已经具备了

一个销售员所需具备的一切了，但是就是不能出一定量（即使店员、店长都真心

的给好评）。只能说是的能力还不够了！对于业绩，认为作为销售员本身

应该正确认识这个数字。不要因为这个数字而过喜或者情绪低落。在实习到一•半的

时候对于自己的销售成绩很懊恼，心情不好，销售自然也受到影响，恶性循

环！调整心态，只要尽力了，就没什么好后悔的。

对于时间的利用，这点还是比较有心得的。有客人的时候，给顾客推荐机

子；大家都闲的时候可以聊一下销售技巧还有别的店面卖机子的情况，学习一下新

硬件的知识也是不错的；装机或来维修的人多且没人来看本本的时候（们店的特

有现象），就成了技术员，装机、装系统、检测问题什么的我都还是可以的。所

以我基本是闲不下来的，好好的利用时间，让自己更充实，学到更多西。

人与人的交流。新进店里的时候要和店员们多交流，要一起工作二十天的伙伴

怎么能不多熟悉呢，为了能在卖机子的时候有更好的默契，为了他们能多告诉你一

点西，就多和店员们交流吧。还有的就是和顾客的交流，这点上我还是不能有很

好的突破，对我介绍和毒荐满意的顾客并不少，但是最后跟我买的顾客就不多咯，

除了客观因素外，就是我的问题了（是我谈价格的时候不够技巧？还是我不够真

诚？）of.a.b法则还是不能很好的应用到实际应用中，不知道从何入手，看来这

方面还需要继续努力啊！

对于电子城的整个销售模式的了解。在一个地区的电子城实习一段时间，就应

该对当地电子城的整个经营模式有个概念这（是个人观点，对于销售没什么影

响），对整体有个把握。

刻于其他品牌的笔汜本电脑有所了解。因为自己数月前买本的时候就对市面上

的所有大品牌都去了解了，所以我销售的时候对于顾客拿出来比较的其他品牌机型

我可以很轻松的应付。像华硕热卖的x8157的机型，很多顾客喜欢拿去和惠普的

3706、3908来比较，但是那两款康柏的机型有其缺点代（工、散热性差、usb接口

只有两个），位顾客比较两款机子以后，顾客一般就不会再去看惠普了。

这次的实习就这样结束了，这是我最后一次门店实习了，实习的过程我很充

实，一点都不后悔什么。不过总算结束了，今后要好好学习咯，工作赚钱与我来说

毕竟是次要的哈。

食品销售大学生实习总结篇「二」

在总公司的部署和长沙办事处的精心安排下，我们在长沙进行了为期3个月的

销售岗位实习。在这三个月