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泸州老窖提价补位贴牌商一场空欢喜管理资料

目录

泸州老窖市场背景分析

提价补位策略实施过程

贴牌商合作情况分析

空欢喜现象剖析及原因探讨

管理资料整理与反思

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泸州老窖市场背景分析

白酒行业现状及趋势

白酒市场规模持续扩大，消费升级趋势明显，高端白酒市场占比逐年提升。

行业集中度不断提高，龙头企业市场份额逐步扩大，品牌竞争愈发激烈。

消费者口味日益多元化，对白酒品质、口感、健康等方面提出更高要求。

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泸州老窖在行业内拥有较高的市场份额和品牌影响力，是高端白酒市场的重要参与者。

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泸州老窖是中国白酒行业的知名品牌之一，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。

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其产品以高品质、独特的口感和卓越的酿造工艺而著称，深受消费者喜爱。

泸州老窖品牌地位与影响力

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随着原材料、人工等成本的上涨，泸州老窖面临较大的成本压力。

为了保持品牌形象和产品品质，泸州老窖决定采取提价补位策略，通过提高产品价格来弥补成本上涨带来的压力。

同时，提价也有助于提升品牌形象，进一步巩固其在高端白酒市场的地位。

泸州老窖与贴牌商合作，允许其在一定条件下使用泸州老窖的品牌和技术进行生产和销售。

这种合作模式有助于泸州老窖扩大市场份额，增加销售渠道，提高品牌知名度。

同时，贴牌商也可以借助泸州老窖的品牌影响力和技术支持，提升自身产品的竞争力和市场地位。然而，对于贴牌商而言，泸州老窖的提价补位策略可能带来一场空欢喜，因为提价可能导致产品销量下降，进而影响其收益。

贴牌商合作模式及意义

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提价补位策略实施过程

定价策略调整

泸州老窖针对旗下核心产品进行提价，以弥补贴牌商退出后留下的市场空缺。提价幅度根据产品系列、市场需求和竞争态势进行差异化设置。

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定价依据

提价决策基于市场调研、成本分析和品牌定位等多方面因素。市场调研显示，消费者对泸州老窖品牌认可度高，愿意为高品质产品支付更高价格；成本分析表明，原材料价格上涨、人工成本增加等因素导致生产成本上升，需要通过提价来维持合理利润空间；品牌定位方面，泸州老窖致力于打造高端白酒形象，提价有助于提升品牌价值和市场地位。

泸州老窖在提价补位策略实施过程中，积极开拓线上线下渠道。线上方面，加强与电商平台合作，利用大数据、人工智能等技术手段精准营销；线下方面，优化经销商布局，拓展高端餐饮、酒店等销售渠道。

渠道拓展

针对现有渠道进行梳理和整合，提升渠道效率和服务水平。加强与经销商的沟通与合作，推动渠道扁平化、精细化管理；同时，加大对终端市场的投入和支持，提升消费者购买体验和满意度。

渠道优化

宣传推广活动

为配合提价补位策略的实施，泸州老窖策划了一系列宣传推广活动。包括举办品牌发布会、参加行业展会、开展主题促销活动等，旨在提升品牌知名度和美誉度。

活动执行

在宣传推广活动执行过程中，泸州老窖注重活动的创意性、互动性和传播性。通过精心策划和执行，活动取得了良好的市场反响和消费者口碑，有效推动了提价补位策略的实施。

提价后，泸州老窖密切关注消费者反馈。通过市场调研和数据分析发现，大部分消费者对提价表示理解和接受，认为提价后的产品更具品质感和价值感；同时，也有部分消费者对提价幅度表示关注，希望企业能够提供更多性价比高的产品选择。

消费者反馈

提价补位策略实施后，泸州老窖在市场上的表现呈现出积极的变化。销售额和市场份额均有所提升，品牌影响力和竞争力进一步增强。同时，提价也带动了整个白酒行业的价格上涨趋势，引发了市场的广泛关注和讨论。

市场反应

消费者反馈及市场反应

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贴牌商合作情况分析

泸州老窖在选择贴牌商时，注重考察其生产规模、技术水平、市场渠道和品牌影响力等方面，确保合作方具备足够的实力和资源。

公司通过市场调研、初步筛选、实地考察和商务谈判等程序，对潜在合作方进行全面评估，最终确定合适的贴牌商。

贴牌商选择标准与程序

选择程序

选择标准

合作协议内容

合作协议明确规定了双方的权利和义务，包括产品标准、质量要求、价格体系、市场推广和销售渠道等方面。

履行情况

泸州老窖和贴牌商在合作过程中，严格按照协议内容履行各自职责，确保合作顺利进行。

合作协议内容及履行情况

双方权益保障措施

泸州老窖权益保障

公司通过制定严格的产品质量标准和监管措施，保障自身品牌形象和产品质量不受损害。同时，建立完善的市场监测和反馈机制，及时掌握市场动态和消费者需求。

贴牌商权益保障

贴牌商在合作过程中享有合法的知识产权和商业利益保护。泸州老窖尊重并保护贴牌商的商业机密和专有技术，确保其合法权益不受侵犯。

合作效果评估

泸州老窖与贴牌商的合作效果主要从产品质量、市场销量、消费者反馈和品牌影响力等方面进行评估。通过定期的市场调研和数据分析，对合作效果进行客观评价。

合作总结

泸州老窖在与贴牌商的合作中积累了丰富的经验