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地毯采购投标策略与实施方案详解
目录
内容概要与整体规划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
1.1项目背景概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
1.2投标环境初步分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
1.3招标目标解析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8
1.4核心竞标理念阐述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11
1.5本方案整体框架说明．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14
市场与对手研判．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15
2.1行业发展态势分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16
2.2潜在需求方特性研究．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19
2.3主要竞争对手识别．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20
2.4对手策略优劣势评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21
2.5市场机会点与威胁点剖析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22
投标核心策略构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24
3.1定位策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25
3.2产品策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29
3.3价格策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31
3.4服务策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32
3.5关系策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34
投标书编制精密流程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38
4.1投标文件准备框架搭建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40
4.2标书内容要素清单．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42
4.3标书撰写质量把控．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．46
4.4投标文件排版与规范．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47
4.5投标保证金处理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48
实际应标过程中的具体执行．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．49
评标过程应对策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52
6.1深入解读评标标准与方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53
6.2评分项应对要点解析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．56
6.3合规性文件准备清单．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．58
6.4展现核心竞争力的关键点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．60
6.5现场演示或述标准备．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．63
合同谈判与签订要点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．67
7.1谈判前准备．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．68
7.2谈判关键环节把握．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．71
7.3合同条款审阅与修订策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．73
7.4合同正式签署流程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．75
履约执行初步方案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．76
8.1项目交付计划安排．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
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