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*双方入座后，进行适当寒暄，大约占整个谈判时间的2%---5%，做好进入主题的准备。如果谈判时间有几天，最好在正式谈判前一天晚上，双方人员一起吃顿饭彼此联络感情。*评点：协商式开局虽然简单，但却有助于谈判者在自然轻松的气氛中进入正式洽谈，从而使谈判各方在谈判程序、方式和速度等方面达成一致意见。*坦诚直率开局是获得对方好感和信赖的方法，但也会冒风险，有时会被对方利用而逼迫你让步。有利于提高谈判效率、节约谈判时间，避免不必要的矛盾和纠缠，从而取得预期的谈判效果。*一般谈判需要在一种轻松、和谐、平等的气氛中开局，但如果是讨债，或者对方居高临下，傲慢无理时，可以利用冲击式谈判方式对付对
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