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机电行业外贸知识培训班课件

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目录

第一章

外贸基础知识

第二章

机电产品特性

第四章

外贸风险与管理

第三章

外贸操作实务

第六章

外贸法规与政策

第五章

国际市场开拓

外贸基础知识

第一章

国际贸易术语

卖方在装运港交货，买方负责后续运输和风险。

FOB离岸价

卖方负责运输和保险至目的港，风险在装运港转移。

CIF到岸价

卖方在工厂交货，买方承担所有运输和风险。

EXW工厂交货

贸易流程概述

客户询盘，企业根据需求提供详细报价。

询盘与报价

双方达成协议，签订正式外贸合同。

签订合同

按合同发货，完成交易并收取货款。

发货与收款

国际支付方式

快速便捷，但风险较高

电汇

银行担保，安全可靠

信用证

付款交单

货权与付款联动，费用较低

机电产品特性

第二章

产品分类与特点

包括工业机械、农业机械等，特点为技术性强、价值高。

机械设备类

涵盖通讯设备、计算机等，特点为更新快、技术含量高。

电子设备类

技术标准与认证

国家行业标准

国际技术认证

01

遵循GB/T等国家标准，确保产品技术和质量的先进性。

02

获取CE、UL等认证，助力机电产品拓展海外市场。

市场需求分析

机电产品市场需求持续增长，受新兴产业崛起和传统产业升级驱动。

需求增长趋势

01

需求派生、缺乏弹性、波动大且存在联合需求，需密切关注市场动态。

需求特点概述

02

外贸操作实务

第三章

出口合同签订

询盘发盘还盘接受

双方签字盖章认可

交易磋商流程

合同生效要件

出口报关流程

确定HS编码，整理单证

申报前准备

电子申报，海关查验

正式申报查验

计算税费，完成放行

征税货物放行

国际物流与运输

物流方式选择

介绍海运、空运、陆运等物流方式，及其特点和适用场景。

运输成本控制

分析运输成本构成，提供成本控制策略，优化物流效益。

外贸风险与管理

第四章

市场风险评估

评估目标市场需求、竞争态势，识别潜在风险。

目标市场分析

分析国际贸易政策、法律法规变动，预防合规风险。

政策法律环境

信用风险控制

建立客户信用档案，定期评估信用等级，预防坏账风险。

客户信用评估

明确合同条款，规避法律风险，确保交易安全。

合同风险管理

合同风险管理

01

明确合同条款

确保合同内容详尽，避免模糊条款，预防潜在风险。

02

审核合同细节

严格审核合同细节，包括价格、交货期、付款方式等，减少纠纷。

国际市场开拓

第五章

国际市场调研

01

了解市场需求

调研各国机电市场需求，把握消费趋势，为产品定制提供方向。

02

分析竞争对手

研究国际竞争对手，分析其产品、价格、渠道策略，制定差异化竞争方案。

跨文化沟通技巧

掌握多国语言，确保准确传达信息，减少误解。

语言沟通

深入了解各国文化习俗，尊重差异，促进合作。

文化理解

遵循国际商务礼仪，展现专业形象，建立信任。

商务礼仪

营销策略制定

深入调研国际市场，了解需求和竞争态势，为策略制定提供依据。

市场调研

根据市场调研，制定差异化营销策略，突出产品特点和竞争优势。

差异化定位

外贸法规与政策

第六章

国际贸易法规

阐述对两用物项出口美国的严格管制措施。

两用物项管制

介绍2025年关税调整方案及商品税率变化。

关税调整政策

出口退税政策

退税操作流程

申报至领取退税款

退税基本政策

免征增值税并退税

01

02

外汇管理规定

01

外汇管理目标

维护金融稳定

02

外汇管理手段

设定汇率制度

03

外汇收支规定

结汇售汇需审批

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