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人脉是设计出来的演讲人：日期:

CATALOGUE目脉构建核心原则关系维护与升级主动链接方法论目标导向人脉规划0506场景化实战应用工具化人脉管理

人脉构建核心原则01

关系网络定义与误区关系网络是指个人或组织在社会中建立的各种联系和互动的总和，包括亲友、同事、业务伙伴等。关系网络定义认为关系网络只是利用他人，不重视维护和发展；或者认为关系网络只是吃喝玩乐，缺乏真正价值。关系网络误区

强连接与弱连接价值01强连接价值强连接通常指的是亲密、信任的关系，能够提供实质性支持和资源，如亲友、密友等。02弱连接价值弱连接指的是那些不太亲密、但可以提供信息和机会的联系，如同事、朋友的朋友等，通过弱连接可以扩展自己的社交圈子和知识领域。

在建立人脉时，要考虑到对方的需求和利益，寻求互利共赢的合作机会。人脉设计心理机制互惠原则建立信任是人脉设计的核心，需要诚实、守信、真诚对待他人，才能建立起长期稳定的合作关系。信任基础保持开放的心态，接纳不同背景、观点和文化的人，有助于拓宽自己的视野和思维方式。开放心态

目标导向人脉规划02

个人发展需求明确自己在人脉网络中的定位，如行业专家、资源链接者、活动组织者等。角色定位清晰潜在需求预测预见未来可能的需求变化，提前布局人脉资源。根据职业目标、专业技能和个人兴趣，分析需要建立的人脉圈层。需求分析与角色定位

资源分层与优先级与职业目标直接相关的关键人物，如行业领袖、技术专家等。核心资源在工作中频繁接触，能给予直接支持的同事、合作伙伴等。紧密资源通过社交活动、行业会议等途径结识的广泛人脉。松散资源根据资源的质量、可用性和稳定性，确定优先建立关系的对象。资源评估与筛选

长期/短期路径设计短期路径制定具体、可操作的行动计划，如定期参加行业活动、主动寻求合作等。01长期路径建立持续维护和发展人脉的机制，如定期沟通、分享价值、提供帮助等。02路径调整与优化根据人脉建立的实际效果，灵活调整策略，确保路径的有效性。03跨领域拓展不局限于当前领域，适当拓展人脉圈层，为未来发展铺路。04

主动链接方法论03

通过轻松的话题和互动，消除陌生感，建立初步信任。破冰场景与话题设计破冰原则选择共同经历或感兴趣的场景，如共同活动、兴趣爱好等。场景选择针对目标人脉的兴趣和职业背景，设计能引起共鸣的话题。话题设计

价值定位选择与目标人脉需求相关的价值点进行植入。锚点选择展示方式通过案例、分享经验或专业知识的方式，自然展示价值。明确自己的核心价值和优势，以便在交流中准确展示。价值锚点植入技巧

有效跟进策略跟进内容提供有价值的信息或资源，以及进一步的合作或交流建议，加深关系。03根据目标人脉的喜好和习惯，选择合适的沟通方式，如电话、邮件、社交媒体等。02跟进方式跟进时机在初次交流后的合适时机进行跟进，避免过于频繁或冷淡。01

关系维护与升级04

持续性互动模式频繁交流通过定期聚餐、电话沟通、社交媒体互动等方式，保持与关键人脉的密切联系。01深度互动关注对方的生活和工作动态，提供有价值的建议和支持，加深彼此的情感纽带。02扩大交集共同参与感兴趣的活动和项目，寻找更多共同话题和经历，增强关系的稳固性。03

了解对方的需求和资源瓶颈，寻找自己能够提供的帮助和支持。资源互换平衡法则识别资源需求在资源互换过程中，确保双方受益，避免单方面索取或过度给予，维护关系的长期稳定性。平等互惠通过人脉的引荐和介绍，结识更多有价值的人脉，实现资源的多元化和互补性。拓展资源网络

对人脉网络进行梳理和评估，识别出那些对未来发展具有重要价值的关系。定期评估关系对于长时间没有互动或价值较低的关系，适当减少投入，避免资源浪费。淘汰无效关系积极结识新的朋友和合作伙伴，为人脉网络注入新的活力和机会。引入新元素网络动态优化机制

工具化人脉管理05

社交档案归类标准地域分类交往深度分类行业分类价值分类按人脉所在地区进行分类，便于按地理位置查找和联系。按人脉所在行业进行分类，有助于了解不同行业的动态和趋势。根据与人脉的交往程度进行分类，如亲密、熟悉、一般等，以便更好地维护关系。根据人脉的价值进行分类，如资源型、学习型、合作型等，以便有针对性地利用和开发人脉资源。

数字化管理工具应用社交软件利用社交软件如微信、QQ等，实现人脉信息的快速传递和交流。01人脉数据库建立人脉数据库，将人脉信息进行分类、整理和存储，便于查找和利用。02名片管理工具使用名片管理工具，将收到的名片信息数字化，避免遗失和混淆。03云端同步将人脉信息同步到云端，实现多设备间的数据共享和备份。04

记录人脉的生日信息，并在生日前提醒，以便送上祝福和礼物，增强感情。记录人脉的重要事件，如结婚、乔迁、换工作等，并在事件前提醒，以便及时送上关心和帮助。根据与人脉的交往情况，设置交往周期提醒，如定期拜访、电话