汉军龙江帝景策划-房产策划书.pdfVIP

一座城市的梦想

汉军•龙江帝景“三伴”

营销策划方案

WV爸编策划团队

队员：韦顺成黄永洪

梁诗彤郭势杨美龙

目录

引言1

第一部分场分析1

一、汉军.龙江帝景介绍I

二、企业目标与任务2

三、河池房地产场现状2

四、环境分析4

（一）内外部环境分析4

（二）竞争对手分析4

（三）消费者分析5

五、场需求与预测5

第二部分营销策略6

一、营销策划目标6

二、场细分6

三、目标场6

（一）主要客户群6

（）客源分布区域6

三（）主要目标客户特征7

四、场定位7

（-）泛客户分析7

（二）顾客购买的影响因素7

三（）目标消费群的购买心理及行为8

（四）定位8

五、营销组合策略8

-（）产品策略8

（二）价格策略9

三（）渠道策略9

（四）促销策略9

第三部分推广策略II

（一）线上推广11

（二）线下推广11

第四部分行动方案12

一、推广施行计划12

二、工作布置14

（一）预约准备工作及人员安排14

（-）预约当天人员安排15

三、“三伴”活动实施计划17

-（）活动现场氛围营造17

（二）活动现场布置18

（三）竞技比赛活动概况19

（四）活动流程20

第五部分经费预算及效果预测23

一、宣传推广预算23

二、活动预算25

第六部分应急方案28

亩，建筑面积约22万平方米，小区由五栋高层与一栋小高层的住宅楼、一栋26

层独立式综合楼组成的一个围合式住宅小区，其中住宅约1000户；1路、2路、

6路、8路公交车直达项目；项目追求“一低两高”低（密度、高绿化率、高品

质）一一建筑密度21虬绿化率31机此外，18000平米中庭花园在河池尚属

首例；项目配套设施完善，包括约1000个停车位、幼儿园、游泳池、宽阔的中

庭花园等高端配套，满足小区住户日常休闲、健身的需求；项目规划配有约14000

平米的沿街商业服务配套。

二、企业目标与任务

一（）目标

1.增加来访来电量，为开盘做好市场铺垫和客户积累；

2.深化人脉传播，扩大汉军的社会影响力，树立汉军的品市场公信力；提升

汉军•龙江帝景项目在峋房者和潜在客户心中的地位：

3.以成功的项目操作和品树立，打造开发商在业界的良好品形象，为开发

商的后期开发铺路；

4.测试汉军.龙江帝景项目关注度和片区市场价格抗性，评估客户群对该项目

的忠诚度；

5.进一步检测客户需求，判断客户的购买意向，为房源组合、价格调整、促销

等提供及时的市场反馈；

6.利用新品预约，制造市场热点，保持市场关注度，借机销售剩余物业。

（二）任务

C栋有112套住房，D栋有116套住房，因此，通过营销策划实现售房预约

人数达342人,计算如下（112+116）*（1+50%）=342人,首次成交率达80%以

上，即：（112+116）*80%=182套以上。

三、河池市房地产市场现状

根据河池市统计局的资料显示，河池市房地产市场现状如下：

（一）投资高速增长，住宅投资和商业投资结构稳定。

2013年6月起房地产投资止跌回升，1T2