大学生创新创业授课课件第7章---开展创业融资.pptxVIP

;;;;;;;;;;;;;;创业者个人资本融资是指创业者通过个人所积累的财富，自筹资金形成融资。通常，创业者的启动资金中大部分是创业者个人的资本。对创业者来说，一方面，将个人资金投入到新创企业中，可以在新创企业中持有较多股份，一旦创业成功，将获得较大的创业回报。;亲情融资是指创业者基于血缘或者信任，向亲戚或者好友进行融资。这种融资方式是较为常见的，是最简单且有效的融资方式。这种方式筹集资金的风险小，成本低。但是如果创业失败，可能会影响双方的感情。;天使投资是指自由投资者或非正式机构对有创意的创业项目或小型初创企业进行的一次性的前期投资。通常而言，天使投资是投入最早的外部资金。那些用自有资金以债权或股权的形式向创业者或新创企业提供资本的个体被称为;;;;;;;;;;;;;;;融资谈判是投资者的主业；而对创业者来讲，融资谈判顶多是副业。创业者应谦虚，多提问，多请教，让投资者放松戒备。每个投资者都会接触很多创业计划书和创业者；相应地，创业者应该多找一些投资者，可先尝试接触合适的投资者，如投资者之前从事或投资过与创业企业相同、相似或相关的行业或企业。;在融资谈判过程中，创业者应让投资者明白自己非常熟悉项目优势，多举行业中成功或失败的例子，少借助书面材料回答问题，那会显得对自己的企业了解不够。融资额最好是由投资者首先提出。虽然创业计划书里面有详细的资金使用额度与财务分析等说明，但投资者还会提问，创业者要把话题重点放在自身优势和对方收益上。;在融资谈判过程中，产生分歧甚至冲突是正常的，寻求双方都能接受的解决方案即可。另外，投资者在不了解项目细节的情况下，很难做出任何决定或者表态。所以，创业者融资谈判时不必遮遮掩掩，应在商言商，有话直说，自信真诚。;在融资谈判时，创业者应该掌握主动权以及坚持合作底线，不要为了获得资金而过分放弃自己应有的权益和权利。同时不要采取僵硬立场谈判，即绝不退步、自己认定的内容不容改变，这样会令谈判无法进行下去。另外，谈判结束时，一般都不会有明确的结果，需要等待消息。这时创业者不要??于询问结果，以免影响谈判的进程和效果。;;;;;;;;;;;;