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销售技巧与销售话术
一、销售流程
1.外销:列名单一约见一探望(了解需求,劝服销售)f成交(
约参观)f第一次全程陪伴f追踪客户的消费状况
2、内销:询问一了解需求一劝服销售一解决方案一成交(带领参观)
一第一次全程陪伴一追踪客户的消费状况
3、设点询问:吸引潜在客户一询问(了解需求)一劝服销售一解决
方案f成交(约参观)一第一次全程陪华f追踪客户的消费状况
4、试用券:在销售过程,如客户提出想要试练,可接受实惠试用券
的方式。试用券的面值为¥100元
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