海运外贸行业知识培训课件.pptx

海运外贸行业知识培训课件

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目录

01

海运外贸行业概述

02

海运外贸业务流程

03

海运外贸操作实务

04

海运外贸法规与政策

05

海运外贸市场分析

06

海运外贸技能提升

海运外贸行业概述

01

行业定义与特点

行业定义

海运外贸：海上货运服务

行业特点

运量大成本低

行业发展历程

01

古代至近代

从航海发现至蒸汽机时代，海运贸易逐渐兴起。

02

现代发展

新中国成立后，从自力更生到改革开放，海运行业实现跨越式发展。

行业现状分析

竞争格局集中

市场主要由大型国企和少数民企主导，如中远海运等。

市场规模增长

中国海运外贸市场保持稳定增长，预计将持续扩大。

01

02

海运外贸业务流程

02

出口业务流程

接收客户订单，安排舱位预订。

接单订舱

货物装载上船，办理出口清关手续。

装货出运

完成交易后，收取货款并进行外汇结算。

收款结汇

进口业务流程

接收海外货物，办理进口报关手续，确保货物顺利入境。

接货与报关

01

根据货物价值及类别，计算并缴纳相应进口税费。

税费缴纳

02

贸易术语解释

成本加运费，卖方负责运费至目的港。

CFR术语

成本加保险加运费，卖方负责至目的港。

CIF术语

船上交货，卖方负责装船及费用。

FOB术语

海运外贸操作实务

03

货物运输安排

根据货物目的地，规划最优航线，考虑成本、时效与安全。

航线规划

提前订舱确保舱位，合理配载提高运输效率与船舶稳定性。

订舱与配载

单证制作与管理

确保单证准确无误，符合国际贸易标准与法规。

单证制作规范

优化单证流转程序，提高处理效率，确保信息安全。

单证管理流程

风险控制与保险

识别海运外贸风险，评估潜在损失，制定应对策略。

风险识别评估

01

根据货物特性与航线风险，选择合适的海运保险种类。

保险种类选择

02

海运外贸法规与政策

04

国际贸易法规

01

海商法

调整海上运输关系，保障各方权益。

02

国际海运条例

规范国际海运活动，维护市场秩序。

国内贸易政策

实施新商品归类决定，影响进出口申报准确性。

进出口许可调整

部分商品进口关税调整，影响企业采购成本。

关税税率变动

海关监管规定

禁止特定货物过境，要求申报与监管。

过境货物管理

运输工具需备案，按指定路线运输。

运输工具要求

海运外贸市场分析

05

主要贸易伙伴

中国贸易伙伴

东盟、欧盟、美国等

贸易伙伴特点

贸易额持续增长，多元化市场布局

市场趋势预测

全球海运运力增长，中国港口吞吐量保持稳定。

运力持续增长

地缘政治冲突等导致2025年海运运价或保持中高位。

运价中高位运行

竞争策略分析

提供特色物流服务，增强客户黏性，提升市场竞争力。

优化运输流程，降低运营成本，提高价格优势。

差异化服务

成本控制

海运外贸技能提升

06

专业术语掌握

掌握海运、外贸基础术语，如FOB、CIF等，为深入交流打下基础。

基础术语学习

了解行业特定术语，如船期、舱位等，提升专业沟通效率。

行业特定术语

沟通协调能力

学习谈判策略

掌握谈判技巧，有效协商海运价格与合同条款。

增强语言技巧

提升外语水平，确保国际沟通无障碍。

01

02

业务谈判技巧

逻辑清晰，准确传达己方立场与优势，增强说服力。

清晰表达观点

耐心倾听，理解对方需求，为精准回应打下基础。

倾听客户需求

谢谢

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