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光伏储能外贸知识培训课件汇报人：XX

目录01光伏储能行业概述02光伏储能产品介绍03外贸基础知识05光伏储能出口流程06光伏储能外贸案例分析04光伏储能外贸实务

光伏储能行业概述01

行业发展背景政策支持与市场多国政策扶持，市场规模迅速扩张，海外市场盈利强。全球能源转型全球推进清洁能源，光伏储能成为核心引擎。0102

全球市场现状2025年全球光伏储能装机量预计翻倍，中国领跑市场。装机规模增长锂离子电池主导，钠离子电池加速商业化，长时储能技术示范增多。技术路线多元

技术发展趋势成本效率提升光伏组件与储能电池成本下降，能量密度与循环寿命提高。技术创新驱动高效电池、智能管理系统等技术推动行业持续发展。

光伏储能产品介绍02

主要产品类型集成度高，智能控制，适合多种用电需求。离并网一体系统扩展成本低，兼容性强，保障电力供应。交流耦合系统适用于无电网地区，与发电机互补供电。离网光伏系统

技术参数解读容量50-2000Ah，电压2-3.7V，寿命500次循环。铅酸电池参数容量100-2000Ah，电压3.7-48V，寿命2000次以上循环。锂离子电池参数

应用领域分析为家庭提供稳定电力，降低电费，尤其适用于偏远无电网地区。家庭及民用作为备用电源，峰谷套利，降低企业用电成本，助力碳中和。商业与工业

外贸基础知识03

国际贸易流程客户询盘，供应商提供产品及价格信息。询盘与报价按合同规定发货，完成交易并收取货款。发货与收款双方达成一致后，签订正式贸易合同。签订合同010203

出口退税政策光伏产品退税率调至9%退税率调整报关单、发票等所需资料

国际支付方式银行信用保证，安全可靠，常用于大额交易。信用证支付01商业信用，银行受托收款，适用于一定信任基础。托收支付02简便快捷，但风险较高，多用于小额付款。汇付支付03

光伏储能外贸实务04

市场开拓策略明确光伏储能产品的目标国家和地区，分析市场需求和潜力。定位目标市场通过展会、电商平台等途径，建立稳定的销售渠道，拓展客户资源。建立销售渠道

合同谈判技巧确保表达准确，避免误解，增强双方信任。语言沟通清晰0102根据谈判情况灵活调整策略，争取最有利条款。灵活应对变化03展现合作诚意，提出共赢方案，促进长期合作关系建立。强调长期合作

风险控制与管理关注汇率波动，采用金融工具锁定汇率，降低损失。汇率风险管理对外贸客户信用进行深入评估，预防坏账风险。信用风险评估

光伏储能出口流程05

出口报关流程明确双方权责及货物信息签订合同发票、装箱单、原产地证明等准备报关文件报关报检向海关申报，办理报检手续

国际物流安排01订舱与申报提前准备文件订舱，进行海事申报02装箱与进港装箱贴危标，完成报检报关后进港

售后服务与支持提供快速响应机制，确保客户问题得到及时解决。售后响应速度设立专业维修团队，对出口产品进行高效维修与保养。专业维修服务

光伏储能外贸案例分析06

成功案例分享介绍通过技术创新提升产品竞争力，赢得海外大单的案例，强调持续研发的重要性。技术创新应用分享成功打入欧洲光伏储能市场的案例，分析市场策略与客户需求匹配的关键。欧洲市场拓展

常见问题解析解析光伏储能产品外贸中价格谈判的常见难点及应对策略。价格谈判难点分析光伏储能设备在国际贸易中面临的物流运输问题及解决方案。物流运输挑战

改进与优化建议01技术升级建议推荐采用更高效的光伏储能技术，提升产品竞争力。02市场拓展策略针对目标市场，制定差异化营销策略，提高市场份额。

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