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红酒销售工作计划

红酒销售工作计划篇「一」

一、市场开拓

根据目前的公司产品理念及价位，先必须给产品定好方位，一个好的方向才

能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行

业终端市场己经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明

显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。鉴于公司

现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区

域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一

要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的

市场。

二、产品销售

根据公司与店的具沐情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情

况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各

个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高

销售业绩。对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。主要手段是：提高团队

素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激

励方案此（项根据市场情况及时间段的实际情况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖

店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。

三、客户管理及维护

针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁

店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文

化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加

大力度传播。了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访，

相互沟通，制定销售计划及促销方案。

四、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销

活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报

纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入木较低的公共关系宣传活动，提升品牌形

象。再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可

以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一些产

品推广和正常营业推广。

五、终端布置

终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种情况设计部必须随时、随

地积极配合销售业务部门的工作，积

极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设，进行统一、整齐、合理、规

范的产品形象陈列，可求公司统一标准。积极针对终端促销、培训定期安排上岗及

上样跟踪和销售补进工作。有公司具体负责人负责制定终端布置标准。

六、促销活动的策划及执行

促销活动的策划与亚行主要是在销售中进行，提升产品淡旺季的销售量，促进

公司产品的市场占有率。第一严格执行公司的销售促销活动，第二根据届时的市场

情况和竞争对手的销售促销活动，灵活策划调整一些销售促销活动。主要思路以避

其优势，攻其劣势，根据公司的产品及市场资源优势，突出活动重点的策划优势与

劣势。

七、团队建设、团队管理

红酒品牌的竞争在某些人看来依旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等，但

是他们忘记了企业运营的本质。不论一个企业的资金实力有多强也不论他的资源有

多深厚，那一切资源的操纵者始终是人!红酒行业这些年一直追求服务的差异化，

那么一-个好的销售团队更是必不可少，传统的团队建设让很多企业精疲力竭，而且

并没有发挥出团队的作用，拥有一个有出色的团队在未来的红酒竞争中才能够真

地决定企业的兴衰。工祚计划

团队建设：好团队是能让每一位队员都有归属感，而归属感的两大要素：一是

要能在团队里面成长，二是能跟随团队有一份好的收入。具备这两点之后建立团队

就要考虑到人力的合理利用，乱用不仅造成公司资源浪费，而且会影响到团队的成

长与凝聚力。

团队建立分四个阶段，第一阶段:选取销售核心人