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业务销售方法;销售的方法;一、销售准备

——工欲善其事，必先利其器;失败的准备=准备着失败;1）身体上准备；

2）精神上准备；

3）专业知识准备；

4）非专业知识准备；

5）对了解客户的准备；

6）时间上的准备。（早点出发，不要迟到）;目录;1、定义;2、拜访客户的工作内容和准备;3、共同拜访注意事项;二、寻找目标客户

——选对池塘钓对鱼;2。亲朋好友\客户介绍法

3。“扫荡”拜访法;三、接近客户

——顺藤摸瓜;50——15——3——1定律;3。直接拜访法

A、预约好的

B、没有预约好的，直接拜访;四、产品销售

——关键时刻到了！;找对人——烧香不能拜错佛;说对话——时刻不忘记发展良好的客户关系;做对事——搞清楚流程;客户关系经典话语;搞定客户三段法;异议处理

——扫清成交的障碍;常见异议;异议处理步骤;异议处理原则;疑难杂症遍天下，

可能有解或无解，

有解就去找解答，

无解就别去管他。

我们不可能解决所有的异议，我们只有去提升成交的比例。;1、是说比较容易，还是问比较容易？

2、是讲道理容易，还是讲故事比较容易?

3、是反对他、否定他比较容易，还是同意他、配合他，再说服他比较容易？;举例：如何处理价格异议？（太贵了）;5）好贵，好才贵啊，你有听说贱贵吗？（一分钱一份货）

6）太贵了，有时只是口头禅（职业习惯），是对方谈判的方法，可以充耳不闻。;五、促成交易;六、100%回收货款;七、售后服务和客情维护;总结;;全力以赴，做到更好！;

祝大家在2023年的

销售取得好的成绩！