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千亿萌宠市场以玛氏为例探讨如何成就本土独角兽

2022年寵物市场将达到1885亿元，其中狗宝宝占比60.3%，猫宝宝

占比39.7%。随着宠物主收入增长，将在宠物身上投入更多。

行业的布局

宠物行业整条产业链一般包括上游的宠物产品和下游的宠物服务。目

前，上游的宠物产品包括：饲养、活体交易、食品、用品。下游的宠物服

务涵盖：医疗、美容、寄养、培训、保险、婚介、托运、殡葬等。依托于

整条产业链，宠物行业已经形成复杂的产业网络，涉及销售渠道、信息平

台、技术服务方方面面。

中国宠物行业规模在2022年预计达到1515亿元，在2022～2022年

期间将保持年均30.9%的高速增长。

以各类宠物App的数据为例，用户以女性居多，五成以上用户为

25～34岁，中产阶级居多，学历和收入普遍较高，集中于沿海地区。

越来越多的宠物主愿意支付更多费用为其宠物提供更似“家人”般的

生活方式。京东平台最近三年数据显示，宠物消费始终保持100%以上增

长，且有持续上升趋势。据测算，一只中型犬在宠物食品、医疗、用品上

消费金额至少可达7240元。

2022年中国养宠家庭比例达到17%，约5912万户，但与发达国家相

比仍有较大提升空间。食品布局

就天风证券（天风中小市值）发布了一份宠物行业研究报告《从美国

宠物产业的发展中我们能借鉴什么？》分析：其中，以玛氏为例，阐述了

宠物行业的巨头集团基于渠道优势的多品牌策略的商业逻辑。

玛氏集团（Mars）：宠物行业中的绝对龙头

玛氏集团是一家于1911年创立的家族企业，主要业务涉及零食类、

宠物类、主食和电子产品的制造和营销。MarsPetcare是玛氏旗下一个多

元化且不断发展的业务，总部位于比利时布鲁塞尔，在全球50多个国家

拥有34，000多名员工，拥有近50个品牌的产品组合满足了全球近一半

宠物的健康和营养需求，包括PEDICREE，WHISKAS，ROYALCANIN，和

NUTRO等品牌。MarsPetcare也是全球最大的兽医保健提供商，包括

BANFIELD.BLUEPEARL，PETPARTNERS和VCA在内的2000多家宠物医院。

2022年玛氏收购了宝洁宠物护理品牌（欧洲以外）后，超越雀巢成全球

宠物食品龙头。

由于玛氏集团未公开披露经营情况，天风证券仅参考Euromonitor的

统计数据。根据Euromonitor的数据显示，2022年至2022年，玛氏集团

宠物产品的销售额（终端价格）从183.7亿美元增长至201.4亿美元，年

均复合增长率达4.42%。2022年宠物食品销售额占比98.32%，其中犬用

食品占比最高为60.08%，猫用食品和其他宠物食品分别占37.90%和

0.34%，而宠物用品（猫砂，医疗保健，补剂等）仅占1.68%。

公司宠物产品和服务主要在美国、俄罗斯、英国、德国和巴西等国家

展开，2022年销售额分别为61.2，16.6，12.8，11.6和10.5亿美元，

其中在中国地区的销售额为5.1亿美元。按地区划分，北美洲占营收比重

最高，达到32.34%;西欧、拉丁美洲、东欧、亚太地区分别为

26.48%.12.09%.11.45%和10.90%;大洋洲和非洲占比较小。

在宠物食品行业，玛氏拥有广泛的强大品牌组合。从整体来看，玛氏

集团的宠物食品组合定位偏向中高端，在猫和狗的食品品牌中，中高端主

粮产品的份额都超过80%，其中就包括了世界领先的狗食品牌Pedigree

和全球猫粮的领导者Whiskas。

通过多元品牌组合获取市场份额

作为全球宠物食品和包装食品的主要参与者，玛氏的分销范围广泛且

多层次，其中超市/大卖场是其中档价格Pedigree和Whiskas的中流砥柱。

Mars在宠物专业零售频道也有很强的存在，包括宠物店，宠物超市和兽

医诊所。其优质宠物食品RoyalCanin仅通过这些专业渠道进行销售，这

一策略同时也被包括HillsScienceDiet在内的竞争品牌所采用。在巴西

和俄罗斯等许多新兴市场，宠物店仍然是狗和猫食品分销的中坚力量，而

且Mars在这个渠道中与零售商建立了良好的关系。

为了扩大市场份额，公司持续不断地进行收购。2001年其以15亿欧

元收购了法国皇家宠物食品公司，使其成为自己继宝路、